423、调养
最终，我和海门农业银行谈成了18%的折扣兑现，天雅公司的债务问题被我就这么解决了。友情的通知了隋力之后，我把我们三个人组建的新公司跟金荔公司进行了置换，我们三人的公司成了天雅公司的大股东。
虽然留用了天雅公司原来的员工，可我不想还照着原来的老一套来运作。国人传统上认为，商道即人道，管理企业就是管理人，于是我们现代的所谓儒商便把管理分成了两个层面，一个层面是做好自己个人品德修养的“修身”；另一个层面则是处理好与他人之间的人际关系的“安人”但实际归结到一起，这与儒家的修身、齐家、治国平天下一脉相承。这种管理方式注重处理人际关系，寄望于人能够通过自己的行为来影响和感化他人。其实这种幻想是基于人
本善，现实中大多数人是做不到这一点的。一向认为不应该拿利益来考验他人的我（那样我认为是想要害他），当然不会相信这一套，我可不想单单是为了赚一个儒商好听的名头，就把这些寄托在对别人善良的期许上。我更倾向于信赖西方的组织管理，企业就是一个整体，如果我是大脑，那么制度和规则就是它的骨架和神经，要想从企业中获取效率和效益，就需要建立起强有力的规则和制度来运转它。小叔和隋力、易国他们往往以个人意志作为企业的意志，我看过他们的账目，根本就是谁想拿钱就来拿，虽有制度，可形同虚设。人员的调动和使用也无章法而言，因人设事，想用谁就用谁。这哪里像一个现代的企业？||bsp;htt波我经过通盘考虑，把公司的岗位进行了一一分解，每一个岗位上的员工在我眼里不再是员工具体的个人，他就是那个岗位，是这个企业肌体上的一颗螺丝钉，我不需要他发挥自己的随意
，他只要给我干好岗位要求他干好的事情就行了，这里面也包括我，我只是总经理这个岗位，我要做好这个岗位要求我做的一切。最初跟小叔和沈鹏合组公司的时候，我已经有言在先，个人可以通过分红或者在企业里面担任职务来获取收益，但决不允许哪个人把企业当成自己的提款机，随便就来拿钱走。我们三个人哪个人要用天雅公司的钱，必须是企业规则允许的。这样通过组织结构设计和职务岗位分析，天雅公司确保了私人关系不影响企业的正常运作，也保证了企业的正常运转。
经过整顿，天雅公司总算又有了一个企业应有的面貌。但这还不行，就像一个重病初愈的人，需要一段时间来调养自己，才能焕发
生机。这个调养自己的方法，我需要到天雅中国去寻求，我拖着小叔就跑去了天雅中国找曾之。事先跟曾之约了一下，还不错曾之还记得有小叔这一段前情，答应跟我们见见面。
见了面，曾之跟小叔握了握手，笑着：“老袁那，怎么想到了来找我了？”
天雅公司自易国做了总经理，就跟曾之有点疏远，加上小叔退出了经营，两个人已经有段时间没打交道了，听得出来，曾之对这段时间的疏远有些不满意。
小叔笑笑，：“曾总啊，这段时间发生了很多事情，真是一言难尽啊。”
曾之：“我在总部这边看你们的经营状况很不好，每个月都走不了几部车。”
小叔：“前段时间是那个易国在经营，他只知道一味的往自己口袋里划拉，根本没心事搞好经营。来我给你介绍，这是公司新上任的总经理袁波。”
我上前握手，问候：“曾总好。”
曾之打量着我，：“我们见过，上次我去海门的时候，你也在场。”
我：“曾总好记
，那次我负责接待。”曾之笑着：“那次你接待的不错，回来大岛先生一直海门天雅不错那。”
我：“我那时只是尽力服务好公司的客人而已。”
曾之把我们让到了沙发那，大家坐了下来。曾之：“隋董还好吧？”
我：“隋董现在自在了，他已经不管公司这边，在家里悠闲养老那。”
曾之：“他好命，大概钱已经赚的够了。”
小叔：“老隋这个人是好命，不像我还在蝇营狗苟，四处奔波。”
寒暄完了，曾之：“你们这次到总公司来，有什么事情吗？”
我：“曾总知道，我们海门天雅公司是天雅汽车在中国第一批4S销售店，我们省内的第一家。”
曾之：“是，我知道。当时天雅汽车要把他们在世界其他地方的先进销售经验在中国推广，那时候在中国还没有建店的经验，在全国各地试点第一批建立了24家4S销售店，海门公司就是其中一家。那时总公司和销售商都不容易。”
小叔：“我们那时候一年能够卖近一千辆车，天雅车挟持国际上的声威，在我们省真是供不应求。”
曾之：“那是一个黄金时代，天雅中国根本生产不及，日本总部对这个市场也是没估计到会这么好。”
我：“可是现在形式不同了，天雅汽车又在海门设立一家销售商，我们失去在海门的独家经营权，加上上一任的易国总经理不善经营，我们公司现在有点岌岌可危了。”
曾之看看我，：“每个大型城市设立两家销售商，这是公司的总体决策，全国都是这样的。这也是引进竞争的一种手段。”
这是日本人为了提升销售额采取的措施，一个城市两家承销商，互相之间就会为了争取客源想尽办法竞争，即使每家的销量比不上一家独占时候的销量，但加起来的销量却比那时候的销售量高。这也是日本人卑鄙的一面，他们只是考虑到扩大自己的销量，而罔顾已有的经销商的死活。
我笑笑：“我不是质疑总部这边的政策，我是想海门公司为天雅汽车的销售也是立下过汗马功劳的，总部这边能不能给与我们一些优惠政策，让我们度过这一危机。”
曾之犹豫了，转头看着小叔，道：“老袁那，这个单独为你们公司搞特殊，好像是不好吧？”
小叔：“我们都是天雅中国的老臣子了，希望公司能为我们想一想，只要度过了这一难关，可以恢复到原状嘛。”
我：“曾总原来在我们公司建立的过程中对我们的帮助很多，相信对我们公司不能一点感情没有，你总不能眼看着我们公司倒闭吧？”小叔他们争夺天雅海门公司的时候给了曾之不少好处，我这是变相提醒他一下别忘了这一点。
曾之是聪明人，响鼓不用重锤，回应道：“大家都是老朋友了，我当然不会看着你们公司倒闭，你想要我怎么做？”
我：“我们也不想曾总太为难，有两方面希望总部能够关照一下我们公司，一方面是公司安排给我们的广告额度多少提高一些，公司前些天因为易国的缘故，经营一度停止，我们需要加大广告投入来恢复人气；另一方面，总部这边的账期能不能延长一点，让资金可以留在我们的公司多周转一段时间。”
曾之：“这个我没办法现在就答复你们，我需要请示一下。”
小叔：“曾总你就多费心帮我们争取一下，我想总部也不乐见我们这第一批老臣子倒闭。”
我也：“曾总只要努力帮我们争取了，我们不会忘记你对我们的帮助的。”
曾之：“放心了，我会努力帮你们争取的。”
有了曾之这份承诺，我们基本此行就达到了目的，留下了专门为曾之选购的一份重礼，我和小叔就回了海门。
过了一个周，天雅中国通知我们可以多留销售额一个点作为总部安排的广告费用，同时延长账期两个月，为期一年。通知我们的人特别叮嘱这是临时措施，要注意保密，不要让海门另一家天雅汽车销售商知道。
原来小叔他们对天雅中国安排的广告额度基本都不用完，大部分都是找广告公司开空额发票冲销，没用完的部分就被他们装进了自己的
包，那时候销售形势一片大好，不做广告也有很多人来买车。现在形式不同了，我拿到了这个政策以后，开始在全市铺广告，电视媒体、平面媒体全面轰炸，务求能够吸引客户的眼球。光有广告是不行的，我在力求工作人员对来看车的客户态度良好的基础上，给买车的客户提供一定程度的优惠。天雅汽车的价格是统一的，我没办法降低（不然另一家公司就会投诉我的，天雅中国不允许这么做），我想到的招数是为他们免费赠送一些汽车内饰，或是赠送一段时间的免费保养，我这边汽车维护部门组建的比另一家时间长，在每一次天雅公司组织全国
的技术比武中总是名列前茅，我们提供的维修保养服务也就比另一家更能赢得客户的信赖。（抱歉，昨天电脑中毒没能写，今天刚赶出一节，所以更新有点晚）