契丹的奠明其妙来访，让宋朝君臣大眼瞪小眼，但接下来的才是真正啼笑皆非。
还早，要等契丹使者到兴庆府后才会发生。
先是庞籍上奏。
他将李文贵弄到延州后软
起来，然后上奏，李文贵授西夏国主元昊意，想与我朝议和。奏上！许多大佬知道中间有花招，即便李元昊想议和，多半也不会在这时候议和，新败之下，议和对他们西夏会有利吗？况且也不会派滞留在环州的李文贵，而会另选一个人选。
然而一个个就当不知，默准庞籍与李文贵商议和平之事宜。
庞籍这才让人将李文贵带上来，对他说：“你们的先主与当今之主起初奉事本朝，皆不失臣节。你们这些做为臣子的，蛊惑人心，无故妄加不应有的名份，使汝主不能为臣，纷纷至今。你我百姓，战至三年有余，肝脑涂地，全部是你们的失误。”
李文贵一听，心中乐开了花。
西夏大败，他在环州心生忧虑，省怕宋朝数路大军北伐，使西夏灭亡。
庞籍将他弄到延州来，他也不知为了什么。软
数天，一颗心如同十五个水桶，七上八下，没有想到听到这个好消息，强
着内心的狂喜，恭敬地说：“是，是。”弱国无外
，西夏是战败国，没有强横的本钱。庞籍又说：“你们西夏犯边之初，我们大宋国家承平已久，民不习战，故屡为你们获利。今天边民益习战，你们还能不能获胜？以后每战，你们西夏只能象定川寨那样，必败，自去年麟府一役后，二战石门川，三战定川寨，一次比一次败得惨。我国富有天下，即便有小败，也不会有大损。汝国一败，则社稷可忧。若是我朝如今不顾大体，不顾百姓，再次举军对你们西夏征讨，该是如何？”
“是，是，天子仁爱，天下无人能及。”
“所以我朝天子才是天子也。天之立天子者，将博爱四海之民而安定之，非是必
残彼而取快。你回去对汝主说，若是能诚心悔过从善，称臣归款，以息彼此之民，朝廷待汝主，必礼过于以前。”李文贵狂喜，磕头若捣米，一边跪头一边说：“此乃西人
夜所愿，龙图学士能为之言报朝廷，使彼此休兵，谁敢不受赐？”庞籍乃厚赐，将其送到西夏边境上。
李文贵飞快急奔兴庆府，元昊此时在兴庆府也是呆若木
，打惨了！一个多月，还没回过神。战前他想和，此时更想和，可因为战败，想和又抹不下面子。听说李文贵还，连忙将他召见，听到庞籍的话后，大喜过望。做了一件事，将王嵩，也就是光信大和尚从地牢里放出来，同样厚礼遇，让他带着国书与李文贵一道去延州。国书是嵬名环写的，和议也交给了嵬名环主持。史上是野利旺荣主持此事，但因为在范仲淹与郑朗推动下，野利兄弟皆提前数月被杀，于是交给了嵬名环。似乎也不错，虽败，可是在几十万宋军围困中，居然奇迹般地的从渭州大后方带着一部人马逃回国内，在国内缺少大将的情况下，李元昊对嵬名环益重。
但这份国书很有问题，上面写了一句，如
之方中，止可顺天西行，安可逆天东下。太阳是从东面升起来的，你们宋朝也风光一段时间，渐渐走下坡路了，这次要轮到我们西夏人风光，岂有将太阳再推回去，逆天东行的？
李元昊高兴归高兴，但很有心机。
庞籍一议和，他立即判断出来许多事。与战争无关，自己日子不大好过，宋朝日子也不好过，别看庞籍说我国富有天下，越这样说越是证明宋朝财政同样吃紧。
于是做出这辫嘴脸，咱穷咱横咱不要命，大不了再战，咱灭亡了，你们宋朝也差不多要结束了。虚张声势，好在接下来谈判上掌握话语权。
庞籍看了这行文字后，差一点轮起拳头要往桌子上砸，但他如崔娴所言，非是几年前那个热血好青年，这几年在官场上浮浮沉沉，城府已经变得很深。没有显
于
，也不敢回复。别的不说，范仲淹有一个前例，自己同样害怕言臣罗嗦。上书说了此事，西夏人有些麻烦，国书出语不逊，将这一句话写上去，咱没有欺骗朝廷。但岂止是这句话，整篇国书多充斥了不逊的话语。
这一招美其名曰，偷梁换柱。
但说了西夏人和是肯定想和的，不然也不会将王嵩放回来
赵祯下了一旨，让他主持和议，允其嵬名环为太尉，进行拉拢。又下诏让王嵩赴京，这个大和尚让赵祯充满了好奇。
庞籍惺惺作态，再次上书，太尉，天子上公，非陪臣得称，使环当之，则元昊不可复臣矣。今其书自宁令谟宁，皆虏官，中国不能知其义，称之无嫌也。
一个盗贼去偷铃，害怕铃声响，让人听到，于是将耳朵捂上。
庞籍的做法便是如此。
也不是庞籍不知道，是害怕言官弹劾，遮一遮，那怕是一缕薄纱，好歹也是穿着衣服的。
庞籍忙得不亦乐乎，郑朗就当不知道。他也在忙，屯田、闭路、建营与练军、抚恤家属，论功行赏。
但接到一条意外的消息。
还是马引起的。
但先是从盐开始。
盐实际成本不高，就是宋朝的煮盐以及物价昂贵，一斤盐煮出来的成本也不过两三文钱。宋朝之所以盐贵，是专营引起的。也不是宋朝敛财，这是中唐后的旧制。赵匡胤说永不加赋，不太现实，但至少做一个样子，国家开支又大，只好寻找一些所谓的开源之道。盐酒茶矾香专营正是这种制度的产物。
西夏与契丹想学也学不来，宋朝专营都出现无数弊端，这两个国家想学，准得出大事，也明智的没有学。于是宋朝盐贵，西夏与契丹的盐向宋朝倒
。可是夹山地区不产盐。而且道路难走，路途遥远，同样盐很贵。
郑朗在卖马牛骡子，俺对皮
兴趣不大，只要是这些能耕地的大牲畜，是活的，弄到泾原路，全部给予优惠政策，于是西夏许多牲畜向宋朝倒。再从渭州运到关中后方。价格之便宜，让朝中君臣咋舌。
琦说得不过，许多牧监已让权贵侵占，名存实亡。但步子迈得很小，取消三分之一牧监，其他破坏力度很小的牧监继续保留，也准备逐步减少朝廷购马数量。最终是什么，要看，看西北的马匹数量会不会增加，死亡率是多少，长得是否健壮，才能真正考虑韩琦与郑朗的上奏。
元昊一看有些慌神，下令
止。可他新近大败，也不敢过份得罪权贵，无奈之下，加快了向夹山地区买马的步伐。
与盐一样，单论供
量，马与黄牛相差无几，为什么马价比牛价高上近十倍，也是西夏与契丹联手打造成的。不让宋朝拥有更多的骑兵。想法有些错误，即便放开马的易，宋朝也无法弄出几十万
骑，无他，缺少优良牧场，养不出好马，顶多象现在这样，在缘边四地选一些牧场，再挤，数量也有限，十万匹是极限所在。但起到一步部分作用，宋朝九成五以上是步军，于是战争来临，胜不能大胜，败则会全军覆没。但这时元昊都快要亡国了，谁顾谁，那怕是一杯毒酒也要喝。为了使国内不缺少马匹，自认为契丹人会容忍自己，大肆向夹山出口积
的青盐，带回战马。可许多战马又再次涌向宋朝，辽兴宗一听气着了，你这小子是晕了头。亲自下诏，不准西夏人前来夹山购马。
郑朗听到这个消息大喜过望，对王勇二人以及陆陵传了一道命令。
先是让尊勇勾动西夏的商人挑唆呆儿等
项与吐谷浑部族。马在我们这里不值钱，不让我们卖给宋人，为什么不让我们卖给西夏人？又让陆陵密告罗汉奴，说呆儿等部族又要准备叛逃西夏。
罗汉奴一听大惊失
，上次屈烈叛逃一事，还遮着捂着，省怕皇上知道处罚自己，这个元昊胆子这么大，居然又来勾结呆儿族。相信啊，有过一例，并且元昊重创，损兵折将，更需要人口充实国内。立即派兵前去镇。再让王勇挑动西夏愤愤不平的商人，蛊惑呆儿等部族反抗。暴动开始后，王真二人就要立即回国。剩下来的便交给陆陵了。
就在这时，契丹使者终于奔向西夏，辽兴宗派知析津府事耶律敌烈、枢密院都承旨王惟吉谕夏国与宋和。
元昊气得脸安青。
的，俺们打得这各苦厂你们契丹人倒好，不顾大局，得了小便宜。和今你们说和便和啊，俺是什么人，是你家的奴才？但西夏现在日子不大好过，让郑朗弄了一着后，在匹
绢生生从一贯五涨到近十贯钱。人心摇动，更不敢得罪契丹使者。耶律敌烈与王惟吉哪里感受元昊的心情，不用鞭子
你就算不错，说完后
高气昂的训斥李元昊：“听说你从夹山购马，又将这些马匹售给宋朝，此举何为！”“我国从未向宋朝售马，除非私境而售，我国新败，军民沮丧，私售或许有之。就是上国不是同样也有私马售往宋朝吗？”元昊反问了一句。心中说道，我忍，我忍。
耶律敌烈继续训斥。
元昊越听越想扭头便走，气得全身就要冒青烟。这时，常明德与刘轩睿从渭州风尘扑扑的赶到兴庆府。他们是郑朗手下的谋士，如今元昊一心想求和，闻听后不敢不放行，让他们抵达兴庆府。
但二人指名道姓要见契丹使者。
元昊不知道什么事，心中其实很害怕郑朗，真的打怕了，能慢怠庞籍，能打范仲淹的马虎眼，不敢在郑朗身上打什么主意。又不知道郑朗此举是有什么用意，要说当面说，省得背下里使什么阴谋诡计，直接放进来。
刘常二人见到耶律敌烈与王惟吉，施礼后从容说道：“我家相公听闻二位使者来到兴庆府，特地命我邀请二位使者等出使任务完成后，前往渭州一叙。”
耶律敌烈脸上表情十分精彩，噎了噎口水，说道：“二位，不行啊，于礼制不合。”
自己作为调停人身份出使西夏的，如果去了渭州与郑朗把酒言
，偏心气味很浓，元昊也不会服气啊。“是吗？”常明德打开折扇，轻轻摇动，折扇上什么也没有，只有四个大字，耶律虎古！
开婷耶律敌烈与王惟吉没有注意，可是常明德摇啊摇的，扇面子都快摇到他们眼皮底下，怎能看不到？然后二人盯着这四个字，常明德摇一次，二人额头上汗珠就冒出一份。摇到最后，二人脸上表情恐怖，眼光呆滞，汗如雨下。！。