“杨主任在咱们国内的影响力大，也是生物和制药行业的大拿。华锐有幸请到杨主任顾问，也希望大家能够充分的重视起来…”戴部长以销售部部长的身份，将杨锐隆重的介绍给众人。
说实话，戴飞明其实并不知道杨锐的真实身份，但是，经过了华锐总经理甘虎等人的身体力行，戴飞明倒是明白了华锐的分量。
私下里，华锐总部的员工，也是将杨锐看做是最受董事会重视的顾问，当然，这种说法是不能当众说出来的，因此，戴飞明不得不用更多的说辞来形容杨锐，将一众人等听的云里雾里。
不过，越是云里雾里的话，孙明哲这种体制内出身的人就越重视，他仔细分析着，一点一滴的琢磨着，连席间的谈话都没怎么参与。
当然，这也是因为孙明哲对席间的谈话缺乏兴趣，销售代表处是否代理其他药厂的产品，在孙明哲看来，根本是无所谓的。
一方面，他们的人手已经很紧张了，就北河省的医药代表处来说，孙明哲加总务周柳，再算四名组长级的医药代表，外加十几名临时编制的医药代表，要跑遍全省的一员根本不可能，再加上干休所和养老院，还有医管局和卫生局之类的部门，再加一倍的人手都不可能。
而多出售几种药品，虽然看起来不费什么事，但就目前的工作量来说，压力并不小，再考虑到联络药厂等方面的工作，增加的工作量是很大的，是否能带来更多的利润，孙明哲并不确定。
另一方面，孙明哲的性格让他对战略
的项目不太感兴趣。如果代理其他物药，那就增加人手，如果不代理更多的物药，那就深耕细作，从孙明哲的角度来说，都没什么关系。孙明哲更多的是精力集中在席间人物的关系上。
他看到杨锐放松自如的与戴部长谈笑，反而戴部长有些拘谨，惊诧之余，再次调高自己对杨锐的认识。
酒至半酣，孙明哲特地向杨锐敬酒，并再说起当
代表并医面见杨锐的往事。杨锐笑言“不打不相识”话题却是很快被旁人给转了开去。
孙明哲只好端着空杯回来。他倒没有要靠拢杨锐的意思，只是想要多留一份香火情而已。
此间不太方便，也就只能回头再说了。
第二天。
孙明哲被酒店的叫醒服务吵醒，朦朦胧胧的洗了一个澡，才算是清醒过来。
“做销售的真是能喝啊。”孙明哲自言自语的说着话，又回想起昨
酒桌上，杨锐谈笑风生的模样。实在是想不注意都不行。
人家坐在主座上，一边谈论销售策略，让销售部长频频点头，一边说国际科研，让华锐实验室的研究员深以为然，更重要的是，人家比一桌子的人加起来都要帅。
孙明哲以前读书的时候背诵，说某某古人“丰神俊朗，天才英发”他总是一背而过，心里并没什么感觉。
但是，这一次见到杨锐，孙明哲却是不由自主的将这句话给想起来了。
他都不记得是背诵什么文章背到的话了，如今想来，却是觉得万分恰当。
“杨锐主任呀。”孙明哲想起戴部长昨
对杨锐的称呼，不觉一笑，又从人造革的公文包里，掏出笔记本来，翻到最后，在已经划的有些凌乱的页面上，将杨锐的名字涂掉，又写在了戴部长旁边。在孙明哲看来，杨锐应当是具有与戴部长并列的地位的。
戴部长对杨锐的恭维，或许是内部关系更好，或者学者的地位更高一些，但是，从并不适合他。
从站队的角度来说，销售部的部长，明显要比公司总顾问，或者华锐实验室的主任来的实在。
董事会的亲信倒是一个比较吸引人的称呼，可是想想杨锐并不是香港人，亲信的地位就很受怀疑了。
再者说，孙明哲还是有点基本的节
和担当的，要是队伍里都是佞臣，那也是
没面子的一件事吧。孙明哲一边想，一边给杨锐的名字画上框，再重新打上一个叉。
接着，他从旅行箱里找出一包准备好的牛
干，在上面贴好的纸上面，画了一只羊的简图。投靠是不划算的，礼物还是要送的。
做销售代表的两个月的时间里，要说孙明哲做什么做的最多，归
结底还是送礼物啊。孙明哲出门之前，一口气准备了一箱子的特产，虽然都不怎么昂贵，却也称得上礼轻情意重来着。
牛
干是他准备的最好的礼物，本来是没有杨锐的份的，但他既然把杨锐提到了部长级，那就得算上他了。孙明哲再重新看了一遍自己的笔记本，觉得没什么问题了，才整理一番，出门培训。
培训地址就在华锐预定的酒店内，基本按照老外、中国人、老外的顺序参杂着来，一人讲上一个小时，两个小时的样子，接着又是团体分组的模拟。
课程基本都是捷利康的培训部给提供的，美国的绿石角公司也给帮忙找了几名培训师。对于跨国公司来说，给自己公司的医药代表做培训，或者给第三世界的医药代表做培训，都是驾轻就
的工作。孙明哲等人也听的极其认真。
80年代人，对于学习都有点异乎寻常的认真，许多人平时都会备一个本子，将所有能够记下来的知识记下来。像是世界十大知名建筑，全球活的最久的人，中国宋代官窑的特点等等，都会用正楷字，一笔一划的写在本子上。
一些认真的人，十年二十年下来，都能积累上百个笔记本，直到他们第一次用到搜索引擎为止…
华锐做的短期培训，又是即时能用的知识，孙明哲等人简直像是在听秘笈似的听。
实际上，在这个年代，华锐的培训教材，和秘笈也差不多了。
在知识爆炸的年代里生活的人，是很难想象知识爆炸之前的人们，是如何获取知识和信息的。
86年的中国是没有网络的，就是能上网，你也找不到多少中文讯息，理所当然的，掌握着最快的信息渠道的是报纸，而报纸，每天更新着国内外的要闻，知识的深度明显不够。
书籍的深度是足够的，杂志介于书籍和报纸之间，但是，不管是传播报纸、杂志还是书籍的成本都是很高的，即使住在北上广这样的大城市里，你也不能想买什么书就买什么书。
事实上，哪怕是不考虑买书的成本，80年代人也是买不到书的，因为市场上就没有这么多的书，新华书店人满为患，读者排队缴费的场景，在80年代实在普遍，却是后世中国人再难经历的。
更加严重的问题，还不在于传播，而在于内容本身。
以管理学为例，中国有几十上百万家的企业，有上千万名企业管理人员需要知道如何管理，至少，知道市场经济下，优良的管理是怎么样的。
然而，截止80年代中期，中国是没有一本真正的管理学著作的，沿袭至今的苏式管理学书籍已不合时宜了，外国的管理学著作，要么太过于深奥，不能适应平均学历只是中学的国企管理人员，要么就是被翻译的
七八糟。最终，风行于80年代的管理学著作，发行上百万本，造福于数十万国企管理人员的管理学著作，是《艾柯卡自传》——艾柯卡曾经是福特汽车的总经理，以总裁身份加入了濒临破产的克莱斯勒，并让克莱斯勒扭亏为盈，赚到了超量的利润。
虽然是很厉害的一名企业家，但是，以自传为管理学教程，可以想象80年代知识的匮乏，简直与拿着《三国演义》当军事教程一样无稽。
历史就是如此的无稽。
其实，80年代的中国人，也看到了自己的窘相，奈何时间有限，翻译人员有限，想要大批量的介绍国外的著作，却是任何出版社也做不到的事。
正因为如此，大学生和懂英文才如此之重要。
如果一个单位有接受了四年完整教育的大学生，最起码，这个大学生是用了大量时间扫过学校图书馆的，知道到哪里找资料，或者最好知道些皮
——虽然只是些皮，也是没看过秘笈的基层干部们想破头也经验不出来的。若是能独立翻译英文著作，那自然更是上升到了一个量级，任何央企如果能招揽到这样一名学生或职员，尽可以自己建立起行业秘笈，甚至创立一个行业标准都有可能。
对于华锐的员工们来说，医药代表是什么，老实说，并没有什么概念。
经过了培训，才是渐渐的清晰起来。
如此两
，再没有人谈逃课云云。到了第三
，杨锐上台，教室内更是热闹。孙明哲来的稍晚一些，就见不止有来培训的医药代表，他认识的国医外贸的海处长等人，还有一些不认识，却明显是官员或国企领导的中老年人，混迹其中。
孙明哲往前走了几步，来到陈博年身边坐下，低声问道：“今天怎么来这么多人？”
“知道杨锐要讲什么课题吗？”陈博年低声反问。
“什么？”
“《我们要建立什么样的gp制度》。”
“什么？”
“这就是题目，杨锐的题目，《我们要建立什么样的gp制度》，够大吧？”陈博年说着呶呶嘴，道：“前两天给咱们带项目的教授，都坐那里呢。”
孙明哲一惊：“外国教授还听杨锐的课？”
“人家是世界级的。”
“这样子…”
“还有厉害的呢。”陈博年又说着示意另一边，小声道：“政务院和卫生部的。”
“咦，你认识？”
“声音小一点。”陈博年拉了孙明哲一把：“我认识个鬼啊，戴部长开会前说的，就怕咱们不小心得罪了人家。”
孙明哲望着低头记笔记的多名政务院和卫生部人士，突然捶了自己
口一拳头。拳头很硬，心好痛。
…