第31章
房间内的两人，不约而同感觉到尴尬。
程睿敏说：“他说话就这样，从来没个正经，你别介意。”
谭斌笑答：“没事儿。
有趣的一个人。”程睿敏取过手边的酒瓶，用一方餐巾垫着亲自倒酒，手势优雅而纯
。“来，美食当前，岂可无酒？”琥珀
的
体，
入透明的玻璃酒杯，玫瑰和新鲜荔枝的香味倾溢而出，芬芳扑鼻。谭斌瞄一眼商标，立刻哎哟一声“GahVertztrahmeener？您真够奢侈的。”“眼力不错，”程睿敏笑“这也算是酒遇知己，总算值得。”
“承让承让。”谭斌接过酒杯，深嗅一口，笑道：“平时要陪客户出入一些场合，恶补过葡萄酒的常识，今天是正常发挥。”
程睿敏举起酒杯“祝你寿与天齐，年年十八。”
“那就变成千年的妖
了！”谭斌
不住笑“多谢吉言。”酒入口，丝绒一般美妙的触感，从舌尖一直延伸到舌
，柔软香醇的感觉难以描摹。谭斌轻叹“早知道有这样的好酒，刚才不该喝啤酒的，掺着喝太容易醉了。”
程睿敏有点儿意外“我听说你很有点酒量？”
“唉，那是谣言，传得多了就变成真的。”
程睿敏将青柠檬的汁
淋在海胆上，然后推到谭斌的面前，随口问：“事实是什么？“您还记得TD公司的王总吗？”
“嗯，记得。”
“五年前我接手TD时，王总还是综合部的主任。不知道我前边那个销售经理，做了什么事让他对MPL深恶痛绝，第一次带着产品经理去拜访，他当着其他部门主任的面，大骂我们是汉
和洋奴，指着鼻子让我们滚出去。”程睿敏皱着眉笑“嗬，对女士也这么不客气？”
“不止，还有呢。吃饭的时候，放了十杯白酒在我面前，数落一句MPL的罪状，就让我喝一杯酒。说得急了，我直接把十杯酒折在一只茶杯里，拍着桌子说，我要是都喝了，咱们能不能记忆清零，从头开始？他们就都看着我不说话，我只好硬着头皮一口气灌下去，三两多啊，那些人当场全部石化，我就特牛叉地摔门走了。”
“然后呢？”
“然后？”谭斌侧头笑“做英雄当然不那么容易。回到酒店我抱着马桶，吐得天旋地转，躺了一天才缓过来。以后王总逢人就说，哎呀，MPL的那个小谭，能喝啊…我这好酒的名声，就是这么传出来的。”
程睿敏停了手，若有所思地看着她“女孩子做销售，总要多吃点儿苦。”
谭斌倒是不以为意“无关
别，都有这时候吧。从别人口袋里掏钱出来，总要有代价，习惯了。”程睿敏缄默，过一会儿说：“那是你第一个合同吧？我记得合同金额并不大。”谭斌微微颔首。
是
小的，小得别人都不屑于正眼看。她还记得签了合同兴冲冲回到公司，有人当着她的面不屑地说，不过是别人手指
里漏下的点心渣子，气得她几乎当场出眼泪。但她只是装作没听见，低头走开。事后依旧一丝不苟督促着售后，保证了系统按时
付使用，并和那位王主任不打不相，成了朋友。谁也没有想到，半年之后，这家公司突然在海外上市，王主任升任总经理，新官上任的第一把火，就是改造整个公司的管理设备和信息系统鉴于MPL第一期的表现，没有任何异议，轻松赢得了二期三期扩容合同，合同的数额大得惊人。谭斌就是靠着这个合同，逐渐
颖而出，成为同期销售经理中的佼佼者，而那个把TD公司当作点心渣的人，如今仍是谭斌的下属。这件事里她自己也得到一个教训，不要轻视任何人任何事。因为你无法预测明天会有什么奇迹发生，拿破仑尚且有遭遇滑铁卢的一刻，谁也不能保证自己是生命里的常胜将军。想起往事，谭斌很有点感慨。
很多次在客户处受过折辱，发誓改行，但形势稍有改善，就忘了自己的誓言，依旧扯出一副职业化的笑容，应对同样的人和事，五六年的时间，说长不长说短不短，居然跌跌撞撞一路
了过来。一壳剥好的蟹
放在她面前的盘子里。程睿敏吃的不多，几乎没怎么动筷子，只是静静听着她说话，但他剥蟹的动作极其熟练。
谭斌抬起头问：“你怎么不吃？”
程睿敏笑，抿一口酒“你忘了，我在海边生活了十几年。”
谭斌便不再多话，只顾自己埋头苦吃。
程睿敏凝视着她年轻的面孔，眼中渐渐
出温暖的笑意。他说：“第一次总是印象最深刻的。我签的第一个单子，在海拉尔。几个人在那儿泡了三个月，当地只有羊
，吃到反胃，掉了七八斤体重。合同终于签下来，我们跑到三里屯串酒吧，一家家挨着喝过去，醉得在大马路上排着队唱歌，把警察都招来了。”谭斌想象着当时的情景，噗哧一声笑出来。
程睿敏为她续上半杯酒，轻描淡写地问：“小谭，你现在，还好吗？我是说，你的工作。”
谭斌想说，很好，谢谢你的关心。但是酒
的热力渐渐蒸发，她有点管不住自己的嘴，心里象有只小手
拨着她一吐为快。认真想一想，她回答：“怎么说呢，不太好，经常觉得迷茫，不知道自己在做什么。说真的，不觉得比升职前更好。”
程睿敏看着她，似乎
语还休，笑着问道：“别人升了职只有春风得意，你怎么意兴阑珊的？”谭斌神色有点苦涩，低下头说：“直到Tony离开，我才知道他为我们挡了多少风雨。以前只顾往前走，遇到问题就扔给Tony去解决，我只要关心合同能否拿下，一切ok。现在，和其他部门的摩擦内耗，维持自己Team的平衡，就已经让人
疲力尽。我怀念你们都在的时候。觉得那时候的我比较快乐，一切尽在掌握，如今却常觉得失控，好像失重一样落不到地面上…”她忽然沉寂，发现房间里只有她自己的声音，程睿敏盯着手中的酒杯，显然走神了。
“Ray？”
程睿敏回过神“对不起。”
他喝酒，醇香浓郁的酒
，顺着食道一路滑下，却忽然间变得酸涩。“小谭。”
“嗯？”
“我正通过猎头找一个市场总监，你有没有兴趣？”
谭斌蓦然抬头，情不自
坐直了身体。她忐忑一晚等待的镜头，终于等到了。齿颊留芳的微醺悄然褪却，她的心一点点落回实处，
口却有点发凉。四下里安静下来，空调在头顶嗡嗡作响，
灯的暖光透过酒杯，雪白的桌布上映出微微晃动的波光。谭斌的目光落在程睿敏的脸上。这张脸这双眼睛，多数时候都是波澜不惊，就算情调，也永远是
有成竹的从容不迫。她笑笑，用
巾抹净双手，清清嗓子正襟危坐，彻底拉开了距离。“这就是传说中的挖角？”她微笑“您觉得我特别合适？”
谭斌的头脑其实有点混乱，想不明白程睿敏究竟要做什么。如果纯为挖角，前面那些暧昧的铺垫又为了什么？说起她的条件，并不算特别地出类拔萃，人才市场里车载斗量。
程睿敏说：“现在的市场总监能力很好，但显然不适合公司的现状。我想要的，是一个性格坚韧、能屈能伸、不计较成败的总监。”
“能让我先看看JobDescription吗？”
程睿敏不知道从什么地方摸出两张A4的打印纸，隔着桌子推过来。果然是有备而来，谭斌觉得好笑，同时也有隐隐的失望。她低头，迅速而专注地看了一遍，又推回去，声音充满歉意：“程总，十分感谢您的垂青。可是这份工作显然不适合我，很抱歉。”程睿敏脸上微现惊讶，似乎没有料到谭斌居然这种反应。
谭斌接着说：“程总您是明白人，我也就实话实说，只有两种情况我会考虑离开现在的公司。一是发展遇到瓶颈，再没有上升空间，二是走到顶峰时
勇退，为下一份offer争取最好的条件。可现在，显然不是离开的最好时机。”程睿敏扶着额头耐心听她讲完，盯着她看了许久，才垂下眼睛，无声地笑一笑。然后他对折起那张打印纸，还是放在谭斌的面前。
“留着吧，也许有一天你会改变主意。”
谭斌想了想，没再坚持，收进自己的手包，笑嘻嘻地说：“好，可我并不希望有那么一天。”
手指碰到一个硬梆梆的东西，她想起来，取出放在桌子上。
雕工精致的黄杨木盒，丰盈的西番莲枝叶
绵。“无功不受禄。”她说“不过谢谢您能记得我的生日。”
程睿敏打开看一看，抬头问谭斌：“你喜欢吗？”
谭斌绷紧嘴
不肯回答。他拉过谭斌的手，把盒子放在她手心里“喜欢就留下，真正明白能这句话的人，并不多。”
这一次谭斌没有躲开，任他握着“可是这么贵重，我怎么谢你？”
程睿敏说：“当然有办法。”
谭斌抬起眼“什么？”
“做我的总监。”
谭斌笑“Impossible。”
“还有一个办法。”
“您说。”
“那就以身相许。”
谭斌不由得笑了。眼前之人，一向实则虚之，虚则实之，让人不知道他究竟哪句是真，哪句是假。她索
眨眨眼说“那更不可能，我快要结婚了。”程睿敏的表情凝固片刻，随即不动声
地松开手，微笑道：“恭喜！我应该送你一对百年好合了。”这顿饭的后半段，吃得相当沉闷。两个人仿佛都有些不知所措，最后草草收场。尽管如此，和严谨告辞准备回京时，也已经将近晚上九点了。严谨不放心，一直追出来问：“小幺你能开车吗？要不我送你们回去？”程睿敏显然不领情“我没喝多少。”
回京的路上，连续一段日子的精力透支，再加上酒意，谭斌渐觉眼皮沉重，开始还有一句没一句地搭着话，后来她就很不争气地睡着了。
番外之严谨同学的泡妞史
“不关我的事？”严谨直跳起来“纪小鸥，你丫知不知道他是做什么的？”
纪小鸥冷下脸，还是那句话“他做什么，关你
事儿？”严谨握紧拳头走到她跟前，额头处的青筋都蹦起来：“纪小鸥，你信不信我大耳刮子扇你？他是鸭子你知道吗？还是卖给男人那种…”
“严谨！我
你大爷！”纪小鸥几乎是暴喝一声，双眼圆睁，象只被抢了地盘的野猫，浑身的
都乍起来，平
温柔腼腆的模样消失殆尽看她暴怒的样子，严谨反而咬着牙笑起来“哎哟，想不到您还有这爱好。你想
谁呀？你少了一零件儿你知道不？”“你滚！你给我滚出去。”纪小鸥抓起墙角的扫帚，劈头盖脸
过去。“纪小鸥你谋杀亲夫啊你？”严谨怪叫，伸臂抵挡着毫不留情落下的扫帚把，一边往门口退却“妈的你再不住手我报警了！”
纪小鸥的回答是砰一声关上大门。
昨晚的寒
让室外降了十摄氏度。路边连连往往的人群，有人已经穿上了冬季的呢子外套。严谨被赶出门的时候，只穿了一件羊绒衫，外套和车钥匙都拉在纪小鸥的店里
他在门口哆哆嗦嗦站了一会儿，恨不得把自己挤成一团取暖，想抽烟却发现火机也不在身上。
一个衣衫单薄的男人，神情凄恻地站在一家女子美容店的外面，这情景相当诡异，不时有人回头诧异地看他。
又撑了十五分钟，严谨实在扛不住冻了。忍气
声地开始敲门：“纪小鸥，纪小鸥，我错了，你开开门，我给你道歉。”没人理他。
“小鸥，小鸥亲爱的，我都冻出鼻涕泡了，您发扬一下人道主义精神，放我进去成不成？”
门里没有任何动静。
“亲亲宝贝儿，我实在不行了，求求你，先给我件外套好不好？。”
门哗啦响了一声，严谨立刻打起精神，双眼放光。
纪小鸥却只把大门拉开一条细
，挂着防盗门的锁链，从门里打量他几眼，重重哼一声：“看上去你精神的，冻冻好，冻冻去火。”她砰一声再次贴着严谨的鼻尖关上大门。
严谨崩溃，再也顾不得玉树临风的公子哥儿形象，抡起拳头开始砸门：“纪小鸥，我他妈的倒了十八辈子的霉，怎么会沾上你这么个狠心
的女人。你到底开不开门？不开我就打110了，我告你
体
待。”看上去纪小鸥不为所动，根本不搭他的腔。
严谨退后两步，
着通红的手背，真的从
兜里取出手机开始拨号。“110？我现在遭受人身威胁，请求出警。地址是…”
“严谨！”纪小鸥在门后听得实在忍不住，终于开门出来“你甭给我丢人了行吗？”
严谨趁机溜进门，拉过美容
上的薄被裹在身上，冻得
溜溜的，灯光下嘴都是紫的。“我要喝水，热的。”他躺在
上说。一个水杯重重墩在旁边的小推车上。
严谨捧在手中，
足地直叹气“我靠，现在总算明白，为什么当年见了共产
，就像见了亲爹娘。这饥寒迫的滋味真是不好受哇！”纪小鸥走来走去收拾东西，直接把他视作透明。
严谨支起手臂看着她“喂，我在家一个人住，今晚要是发烧可怎么办？”
纪小鸥说：“你这种祸害，死一个少一个，全国人民都盼着呢。”
“我今晚住这儿成不成？”
纪小鸥俯下身，面无表情地看着他，看得他浑身发
。然后她平静地回答：“行，不过只有美容提供。”“呃。”严谨语
，摸摸身下不足四十公分宽的架，倒了一口凉气。这
上睡一晚，肯定会死人的。纪小鸥则面带得
地注视他。严谨咬咬牙“成啊，美容
就美容，被子呢？枕头呢？”纪小鸥朝他身上努努嘴“那不是？”
严谨目瞪口呆“纪小鸥，你还是人不是？”
“不
啊？不你就回家睡呀，你们家那宽哪，随你在上面拿大顶翻跟斗。”“不行，我要跟你一起睡。”
纪小鸥啐一口“你做梦呢吧？”
她随手关了顶灯“好了，睡吧，我店小利薄，要节约用电。”
严谨在黑暗中听着她的脚步声渐渐远去，只能暗自磨牙运气。
迷糊糊睡到半夜，纪小鸥忽觉骨悚然，她蓦然睁开眼睛，浑身的血几乎凝住。卧室门口立着一个黑黢黢的人影。
她的惊叫只吐出半声，便被人捂住了嘴，一个声音在耳边说：“别怕别怕，是我。”
她全身一下子软下来，半天发不出任何声音。
严谨已经手脚并用地爬上
，掀起被子钻进她的被窝。纪小鸥抬起腿踹他：“你滚蛋！”
严谨翻身制止她的躁动：“乖，我就想在
上睡一觉，没别的意思。我不动你，你也安静点儿。”纪小鸥被
得死死动不得半分，她咬牙切齿地问：“你一大男人，怎么没皮没脸的？你臊不臊啊？”严谨垂下头，嘴
在她脸上搜索着“我背不是受过伤嘛，那太硌，疼得厉害。”纪小鸥便不再说话了，只是左躲右闪逃避着他的嘴
。严谨见苦
计奏效，便放心地埋头在她颈间啃来啃去，双手也开始不规矩。纪小鸥惊惶起来，用力推他“你干什么？你说话到底算不算数？”
严谨不出声，执着地攻城略地，纪小鸥的呼吸渐渐开始急促，防线全面崩溃。
第32章
回来的路上，连续一段日子的精力透支，再加上酒意，谭斌渐觉眼皮沉重，开始还有一句没一句地搭着话，后来她就很不争气地睡着了——
睡梦中脖颈支持不住头部的重量，东倒一下，西歪一下，她睡得极不舒服，觉得非常不耐烦。
后来又觉得冷，抱紧膀子几乎缩成一团。居然还做梦，梦见一个人走在雪地里，彻骨地冷，白茫茫一片看不到人烟。
等她
迷糊糊睁开眼睛，意犹未尽地伸个懒
，发觉自己依旧歪靠在车座上。身边没有人，车窗外一片寂静，只有头顶的路灯亮着，柠黄的光晕映进来，仪表盘上反
着点点荧光。探头看看外边，谭斌霍地坐起来，这才发觉身上搭着一件男式外套。
她拾起外套，推开车门走出去。
程睿敏的沃尔沃居然已经停在她住的小区里。
他就坐在不远处的石凳上，低着头，正一下一下揿着手中的打火机。
也许是火机出了问题，他始终没能点燃嘴里的香烟。
谭斌略为吃惊，因为印象里从未见过他抽烟。
她从包里摸出自己的Zippo，轻轻走过去，单手拢着火苗凑近他脸前。
程睿敏抬头看看她，就着她的手点着烟，却没有
，只是拿下来捏在手里，拍拍身边的位置“坐一会儿？”谭斌没有动。
当夜正是满月，清辉泻地，青石板小路上一片银光，石凳前大丛的太阳菊开得茂盛，药香扑鼻。小区的花园内已人迹寥寥，身边只有秋虫
的振翅声，间或
水池里传来几声断续的蛙鸣。这样的环境这样的月光，往往会让人心思恍惚，冲动超出理智。
程睿敏
出一点愕然的表情“你害怕？”从谭斌脸上看到肯定的答案，他笑起来“怕我趁机做点儿什么？”谭斌拢起双臂，悻悻然说了实话“不是怕你，我是怕我借着酒意对你做点儿什么。”
程睿敏一愣，接着笑不可抑，他欠欠身，换了英语说：“我感觉由衷的荣幸，亲爱的女士。”
谭斌也笑，理理衣服在他身边坐下。就算之前有无数微弱的绮念，也被饭桌上那张Offer彻底粉碎。
原来一切皆来自她的错觉。
外企中混过多年的人，都明白公私分明是最基本的底线，这叫职业道德。
公事私事夹
不清，说得好听那是情中人，说得不客气一些，就是情商低下。初入职场人在底层，只要肯吃苦，靠着一点认真和勤勉就能
颖而出。待得淘汰掉身后一批人，千辛万苦爬到中层，彼此间智商类似，每个人都有些特别的能耐，是否拥有广泛的人脉和长远的眼光，是职业生
涯中能否更进一步的重要条件。
到了程睿敏那个位置，已经不再是能力高低的较量。高手之间的对决，拼的是耐心，只等对方无意中
出练门或破绽，一击足够致命。所以挖角就是挖角，相信他不会自埋炸弹，给人轻易抓住把柄，十年道行顷刻间毁于一旦。
那些温馨贴心的小意儿，对一个做惯销售的人，对揣摩客户心思早已驾轻就
的人，认真做起来并不算难事。因为这已是日常生活的一部分，天长
久自然技艺纯。谭斌自嘲地轻笑，为自己依然不切实际的奢望和幻想。
程睿敏问她：“最近很辛苦？”
“嗯？”她回过头，一张脸有点娇慵的迷茫，象是心思去到极远的地方。
“刚才看你睡得那么香，不忍心叫醒你。”程睿敏不由放低了声音，非常自然地从她手中接过外套，披在她的肩上“入秋日夜温差大了
，当心着凉。”
这样发自内心的温柔体贴，又不象是假的，依旧让人感觉温馨。
谭斌不予置评，借着路灯看看表说：“太晚了，不方便请你上去坐，等哪天你有时间吧，我回请你吃饭。”
程睿敏点头笑笑，一双眼睛乌黑深邃，没有
出任何情绪，却似
悉一切。谭斌摆摆手，微笑着转身离开。
目送她轻盈的背影走进底层的大堂，程睿敏方掏出手机，按下开机键。三分钟之后，嘀嘀声开始不绝于耳，短消息一条条涌了进来。
直到电梯门在眼前缓缓打开，谭斌才哎呀一声醒悟，原来身上还披着他的外套。
她推开大门追出去。
程睿敏的车仍然停在原地未动，谭斌松口气，紧走两步。
但她随即又迟疑地停下脚步。
程睿敏正伏在方向盘上，一动不动。只有背部有轻微的起伏。
“Ray？”谭斌无端不安，轻轻碰碰他的肩膀。
程睿敏迅速抬起头，这一刹那他的形容有说不出的憔悴，看得谭斌心口莫名地纠结。
但他的表情瞬间变换，马上恢复了神采。
“怎么了？”他问。
“忘了还你衣服，不好意思。”
程睿敏探身接过，笑笑说：“快回去吧，好好休息。”
他发动引擎预备离开，谭斌退后两步为他让出道路。
“小谭，”程睿敏又摇下车窗。
谭斌坦然地望着他。
“集采是场硬仗。”程睿敏说“任何时候都不能掉以轻心，你要步步为营，找准客户的painpoint再出手，明白我的意思吗？”
“我明白。”谭斌认真地点头“谢谢你！”
沃尔沃终于绝尘而去，谭斌一个人在楼下站了很久。
她想听听沈培的声音，拨过去却是“您拨打的用户暂时不能接听”象是进入了移动信号的盲区。
谭斌有点沮丧，洗过澡换了睡衣躺在
上。也许因为车上睡的那一觉，夜午已过，依然头脑清醒，没有一点睡意。她辗转很久，想起程睿敏最后那句话，心跳忽然加快，只好光着脚跳下
，困惑地在卧室里踱来踱去。她想起最近正在筹备的技术交流，产品部门准备的技术文件，几年如一
，并没有太大的变化。如果她是客户，恐怕也不会有过多的兴趣关注。
但大家都确信，凭着MPL的技术实力，技术交流这一关，不过是陪着忝居末座的小供应商走个过场，入围是板上钉钉的事。
所以没有人真正发力，只求不功不过而已。
这会儿她却感到心虚，如果MPL墨守成规，FSK却另出奇招，肯定会影响第一轮的技术印象分。因为各家公司对标书中技术标准的答复，没
有更多选择，只有“
足”一条路。但是PainPoint，PNDD如今的痛点在哪里？兴奋点又在哪里？
谭斌走不动了，立刻进书房打开电脑，上网搜寻资料。
互联网的确是个好东西，终于被她找到一篇有用的文章。PNDD集团公司总经理一个月前的访谈，题目是《xx行业正缓步进入微利时代》。
文章不长，只有三千多字，谭斌几乎一字字读完，字里行间搜寻着有用的信息。
文中说，PNDD今年的最大挑战，是在面对成本控制的同时，如何尽力挖掘新业务增长点。
谭斌
着酸涩的双眼，心中已经有了明确的打算，技术交流需要重新布局。她把文章下载保存，发到自己公司的邮箱里，然后带着心事重新回到
上。她睡着了，而且开始做梦，梦见有人从身后抱着她，轻吻着她的后颈和背部，呼吸掠过她脑后的碎发。
过电一样的颤栗，如涟漪一般波及全身，她知道不是沈培，因为完全是两种感觉。
她回头，努力想看清那人的脸，却听到耳边熟悉的音乐声。
闹钟响了，她被惊醒。
她没有象往常一样即刻下
，而是慢慢坐起来，懊恼地把脸埋在膝盖间。勿需心理医生的专业解释，她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的愿望，会在梦境里如此赤
地出现。谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日，身边的一切还是和往日一样，没有任何改变。
第33章
周一上午是PNDD投标团队的例会。
不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌
成一片。“已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”
“这都是global的标准文档，谁敢
改？出了问题谁负责？”“技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”
谭斌不说话，只把双手
叉放在桌面上，静静看着他们。迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。
“说完了？”谭斌问。
没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。
“你们都上过SolutionSelling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”
有人轻笑“哦，不就是和《SevenHabits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”
SolutionSelling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需
求。
谭斌瞟他一眼，神色凛凛，几乎
含着杀气。那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。
谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有
半天演示时间，我们
到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”
室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己…每张脸上的表情，都被谭斌一一收入眼底。
好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。
这是PNDD近十年的收入和利润增长曲线图。
图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。
谭斌用激光笔指点着那条利润线“这是PNDD如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是…”
她停顿一下，特意加重语气“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”
旁边一直憋着不出声的乔利维
话“话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴实力，被其他供应商当作眼中钉？”
谭斌心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个水平面上。
她回头笑一笑，委婉地说“MPL在PNDD的市场份额一直排第二，其它家早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为咱们藏着掖着，竞争对手
就不把MPL当眼中钉了？”
乔利维摇摇头，明显一副好男不跟女斗的架势“我话说到了，听不听是你的事儿。”他干笑一声“毕竟你才是BidManager嘛，不过这
事儿吧，我觉得，忒悬，时间也忒紧张。”
谭斌要深呼吸两次，才能
下心口的一口浊气。她干脆把他当作透明，只对那些产品经理说：“我还是建议，前面的主导部分，换掉对MPL的公司简介，改成新业务和全球成功案例的介绍。”
有人举手发问：“新业务和PNDD的利润有什么关系？”
“由于竞争和终端用户要求降价的压力，PNDD传统业务的价格在逐年下降，这是利润增长放缓的主要原因。”
“我们能帮他们做什么？”
“和其他竞争者完全不同的新业务，以及全球相似客户的成功案例。”
一个产品经理终于松口“Cherie，你跟我们头儿说吧，如果他同意，我们照做就是了。”
但产品部的部门经理Philip可没有他的属下这么好说话。
他通过会议电话接进来，一口香港普通话，声音软中带着钉子，不卑不亢“SalesSupport当然是我们的职责，但其中毕竟涉及一些
Policy。Cherie你看这样好吧？你起草个Mail发给我的Team，同时抄送我在总部的DotLineManager，看看他有什么Comments？”
谭斌顿时哑然。
按照组织结构，产品和销售部门平起平坐，并没有上下级关系，Philip的要求也无可厚非。
但是什么事情一到了总部，准会从简单到复杂，瞬间上升几个高度，没有半个月的时间，前因后果解释不清楚。
谭斌想捶桌子。难怪客户总是抱怨MPL反应迟钝，这消耗在内部扯皮的精力，不知浪费了多少时间。
平时和产品经理合作，就跟哄着大爷一样。做技术的人，脸皮往往特别薄，客户稍有微辞，就立刻觉得为五斗米折堕了高贵的
肢，还得谭斌上赶着安慰他们受伤的心灵。
她暗自咬牙，心想哪天有了权，第一件事就是让坐在后方的这些人，真正尝一尝对客户斜肩谄媚的滋味。
下午被董事长刘树凡一个电话传上楼，汇报最新的进展。
提到今天产品经理的反应，谭斌几乎苦笑：“Sir，我搞不定了。”
刘树凡刚从欧洲开会回来，看样子情绪不错。他啜一口咖啡，含笑注视着她“所以你希望，我帮你说服Philip？”
“董事长慧眼如炬。”谭斌脸有点红，索
认了。“为什么一定要这样做？”
谭斌从笔记本中
出早就打印好的访谈，轻轻放在他面前。刘树凡只看了个开头便笑起来“我已经拜读过了。”
谭斌简单说了自己的看法，然后问：“您觉得我的想法有意义吗？”
刘树凡身体靠向椅背，微笑着弹一弹那两张纸“你能从里面抓到有用的信息，很好。但是Cherie，最重要的一点，你并没有注意到。”
谭斌
直了脊背“我是一个字一个字看的。”其实她想说：不可能。“你再看看倒数第二段。”
谭斌凑过去细看。
那一段的意思很模糊，大意是说，PNDD明年初很可能进行机构重组。
她略有所悟，头脑却有点
，抓不住清晰的头绪。刘树凡问：“知道为什么吗？”
谭斌摇摇头。
“因为他们要在海外上市。”
“喔，天哪！“谭斌吃惊“这可是大动作。”
“是啊，所以对PNDD的中高层，今年最大的PainPoint，不仅仅是Profit的压力，还有重组后的Position。”
谭斌支着下巴没有说话，显然在为自己的迟钝反省。
刘树凡笑笑：“你是女孩子嘛，对政治不太
感，情有可原。”那女孩子三个字中无意
出的轻视，让谭斌感觉非常不愉快，但她只能无奈地耸耸肩。“好吧。”刘树凡收拾桌面上的文件，看来是打算结束这场谈话“目前的工作都在可控范围内，还不错。修改技术文件不是难事，你去
做吧，再有什么困难，直接来找我。”
谭斌反应很快，立时配合地喜动颜色，只差甩着并不存在的马蹄袖，脆生生应一句：“喳——”
她很明白，自己有点刻意地拿着
当令箭，但没想到他真的答应出面周旋。那天下班，谭斌又是十点才踏进家门。
产品经理们加班，她也只好屈尊陪着，还得让助理照应着好吃好喝。
按说几个销售经理也能帮着照应，但是他们各有各的地盘要料理，谭斌实在不忍再给他们添乱。
从镜子里看过去，一张素脸，灰扑扑没有半分神采，好象一张风干的树叶。
她感到惊心，想起刚过去的二十九岁生日，不
暗叹，果然是岁月如飞刀刀刀催人老。睡前往脸上涂面膜，自怜自伤之下，那用量明显就比平常多了一倍。
正翘着腿躺沙发上假寐，忽然接到文晓慧的电话。
“谭斌你睡了吗？”文晓慧一改往日的
怪气，声音闷闷的。“没呢，正糊着一脸面膜等它干呢。”
“我想现在去你那儿，方便吗？”
谭斌终于听出点儿不对劲来“晓慧你哭了？出什么事了？”
文晓慧沉默片刻“到了再说行吗？”
“行，你来吧。要我接你吗？”
“不用，我开车过去。”电话挂了。
谭斌颇为诧异。
印象里文晓慧永远是天塌下来当被盖的脾气，她长得又好，从小就是男生没事献殷勤的对象，还从来没有见过她如此无
打采的样子。等待的无聊中，她拿起电话又拨了一遍沈培的手机。
依然是同样的提示：您拨打的用户暂时无法接听，请您稍后再拨。
“讨厌！”谭斌嘀咕一声，扔下手机去准备睡衣和被子。