第16——
　第16章

　新工作周开始的时候，谭斌已经完全进入角色。

　即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售Quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。

　几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理和售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。

　所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在PNDD总部的人际网络。

　不幸的是，MPL这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。

　虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。

　一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

　相比之下，多年的老对手FSK，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个VP（VicePresident）职位，专门用来发展和客户高层的关

　系。

　谭斌对着PNDD总部的组织结构图，发了半天呆。

　因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之，那几个关键人物，几乎素未谋面。

　犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。

　那边的回复很快来了，只有两个字母：OK。

　谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。

　王弈的英文名叫Yvonne，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关，嘴皮子稍微慢点的人，根本就不进话。

　谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个息的机会。

　王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意“Cherie，抱歉我帮不到你。几个关键的Stakeholder，都是Ray程自己在沟通，我不方便往深处介入。”

　谭斌失望，但仍不肯轻易放弃“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”

　王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。

　盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。

　停车场暴在骄下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一股热，人进去象洗桑拿。

　销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢满腹。

　“这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润，没有Quota的压力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么

　身先士卒做什么？”

　谭斌看她一眼，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”

　方芳脸红，知道自己过份，总算收了声。

　一样的遭遇，谭斌却笑的，尽量让这个过程变得愉快。

　走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。

　她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。

　她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。

　女做销售的确有别局限，进退行止都要有足够的分寸。

　大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是

　无限的桃幻想和有限的局部实施。

　谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，MPL付不起。

　能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。

　但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。

　PNDD总部的作风，和下面的省分公司完全不同。

　集团总公司总经理，职位隶属部级，就算几家跨国公司的CEO，想约见他也要费点功夫。

　下面几位副总，自有各公司VP级别的人照应着。轮到总监级的，就是各部门的经理，PNDD的中层干部。

　因为见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。

　尤其是业务部的经理田军和总工程师刘裕泰。他们的好恶，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。

　就是这两人，让谭斌实实在在感受到了挫折，原来那套水磨功夫，几乎没有用武之地。

　田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气。面对他谭斌却觉得非常不踏实，接触几次，谈话依然停留在表面，无法深入下去。

　而刘裕泰的态度就异常冷淡，谭斌电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。

　王弈实在看不下去，偷偷劝谭斌：“Cherie，你还是放弃他吧，纯粹是浪费时间。”

　“为什么？”

　“我也只是听说，十几年前他还是个普通工程师的时候，被咱们某个人得罪过，他一直记恨到现在，提起MPL就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼

　睛。”

　谭斌一筹莫展，多年的不败历史就此划上句号，她真不甘心。

　她咬牙，心中暗暗发誓，刘裕泰，不拿下你我谭字倒过来写。

　虽然这么发了狠，心里还是沮丧万分。她下了班往沈培处，拿他的颜料画笔愤，挤出大堆的颜料，胡乱涂抹在画布上。

　沈培抱着膀子站她身后，一本正经地点评：“这一笔还不错，相当的有灵气。那一处，显然是个败笔。”

　谭斌正没好气，扬笔在他额头上抹一下“这笔呢？”

　沈培躺倒在地做昏倒状“啊，天哪，绝世奇珍啊！”谭斌大笑，恶作剧之心骤起，索整个人结结实实趴在他的身上，干脆涂黑他的鼻头，两颊再添几撇胡须，就是一只形神兼备的小猫。

　沈培眯起眼睛，一声不响忍受着她的蹂躏，只为了她脸上近难见的灿烂笑靥。

　谭斌拼命忍着笑，拽起他拖到洗手间的镜子前。

　沈培对着镜子观察一会儿，用力挤出一个忧郁的表情，转过身开口唱：“Me摸ry，allaloneinthe摸onlight…”

　倒是字正腔圆，声情并茂。

　谭斌跑出洗手间，着肚子直跺脚：“死人，成心害人，唉哟，肚子疼死了…”

　沈培从后面抱住她，嘴贴近她的耳朵，低声说：“乖，这就对了，有什么大不了的？天又不会塌下来，做得不开心就辞职，我养你。”

　谭斌回头，斜着眼睛似笑非笑地看他。

　沈培故做神秘低了声音“我没告诉过你吧？老爷子给我留着几样好东西，咱俩就是天天胡吃闷睡，也能活几辈子。”

　谭斌心头温暖，在外面一直是她想方设法逗别人高兴，难得有人肯彩衣娱亲讨她的心。

　她捏捏他的脸“别胡扯了，你的行李准备得怎么样了？”

　沈培正忙着收拾东西，预备他的甘南之行。

　入睡前他问谭斌：”你真不能去？”

　“集采马上开始了，正是吃紧的时候，哪儿能离开？”

　沈培的脸上明显出失望的神色。

　谭斌实在过意不去，亲亲他的嘴说：“下回吧，我答应你，我发誓。”

　沈培也就没说什么，脑袋拱过来放在她的枕头上，扭来扭去找到一个舒适的位置，很快就去见了周公。

　他的睡相很安静，几绺额发散下来，和睫的阴影混在一起，嘴微微张开，有种天真无的神情，象小孩子一样。

　谭斌凝视他的面孔，又心疼又好笑，感觉自己象个小妈。

　她伸手刮一下他的鼻子，按熄了台灯。

　两天后她飞往上海，参加一个售前Brainstorming（作者注：头脑风暴，就是一堆闲人坐一块儿胡吹侃，期望能达到三个臭皮匠的境界，

　其实臭皮匠就是臭皮匠，永远变不成诸葛亮）。

　临行前的会议未能按时结束，谭斌从公司出发比计划晚了半个小时，她赶到机场的时候，航班更换登机牌的系统正好关闭。

　谭斌差点哭出来，下趟航班要在晚九点以后了。（作者注：彼时京沪直通车尚未开通。）

　她做出一副楚楚可怜的样子，权且死马当作活马医“我就迟了两分钟，能不能通融一下？”

　柜台后的大男孩抬头看看她，居然伸手接过机票，然后遗憾地说：“对不起，经济舱已经满了。”

　谭斌的手臂软软垂下，准备老老实实去改签。

　那男孩把机票还给她，却朝旁边努努嘴“G岛15号，给您免费升舱，赶紧过去！”

　谭斌楞了片刻，忽然反应过来，立刻心花怒放，连声道谢。

　五官长得端正与否，这种时候最见真功。一个漂亮的脸蛋，往往是张畅行无阻的通行证。

　谭斌还是第一次坐商务舱。

　后面经济舱里人满为患，这里只有寥寥几个人。

　商务舱的座椅宽度，大概是经济舱的一点五倍，与前方座椅的间隔，维持着一个人道的距离，至少能让人把‮腿双‬完全伸直。

　空姐的笑容，明显也比在经济舱的时候甜蜜。

　谭斌暗自感叹：真TMD的腐败，这还是商务舱，头等舱恐怕更为变本加厉，难怪人人拼了命要往上爬，爬到VP一级，别的福利暂且不提，起码出差不用再把身体折叠几个小时。

　等飞机爬到巡航高度，谭斌取出笔记本电脑。她还欠着刘树凡一份项目总结报告，今天必须完成。

　她很快投入进去，心无旁骛。

　有人在她身边的位置坐下，谭斌皱皱眉，心里有点腻歪。

　前后左右都是空位，这人偏偏要挤在这里，司马昭之心昭然若揭。这年月就算吊膀子，多少也该给点专业精神。

　她没有抬头，从电脑包里取出防窥膜扣在显示屏上。

　空姐推着车子来送饮料，谭斌要了一杯咖啡，正在四处寻找放杯子的地方，旁边座位上的人，已经放下自己面前的小桌板，从她手里接过纸杯。

　那人手指纤长，指甲修得干净整齐。

　这画面似乎在什么地方见过。

　谭斌脑子里嗡一声响，蓦然抬头，正对着程睿敏微笑的面孔。

　第17章

　他不再叫她的英文名字。

　谭斌惊讶之下，说话都有点结巴“你你…怎怎么是你？”

　方才她对着电脑还在想，这份由垃圾数据攒成的报告，如果落在程睿敏手里，肯定会被质疑得一无是处。

　下一秒他就在眼前现身，这份惊吓非同小可。

　程睿敏忍不住笑，反问她：“你呢？你怎么会出现在这儿？”

　MPL有规定，VP以上的级别，才能乘坐商务舱，所以他疑惑。

　谭斌发觉自己反应过度，努力定定神，开始比较正常的对话。

　“哦，我迟到了，所以免费升舱。”

　“有这样的好事？为什么我坐了他们十几年飞机，从没有受过这种待遇？”

　“您得会哭，还得会扮可怜啊！”谭斌笑，趁机上下打量他。

　正装的白衬衣，深灰色的西，领带叠得整整齐齐在兜里，出一点灰蓝色的边缘。

　旁边的行李架下挂着一个黑色的西服套。

　这种装束，要么是从商务场合中匆匆赶到机场，要么是下了飞机另有正式会议。

　谭斌眼中有掩不住的好奇之“您这是…”话到舌尖打了个转“出差？”

　“算是吧。”程睿敏含糊回答，显然不愿多谈。

　谭斌颇为识趣，即时噤声，大脑略转几转，已经恍然。

　看样子程睿敏已另有高就，而且级别不可能太低，否则他不会坐商务舱。

　很奇怪，这一瞬她忽然觉得如释重负，仿佛走出低谷的是她自己。

　原来上下级的身份消失，她对他所有的敬畏也在这一刻消失。

　谭斌合上电脑，轻轻吐口气“我该怎么称呼您？程总？程首代？”

　程睿敏侧过脸，为她的感略惊异。

　眼前的女孩穿一件贴身的白色麻纱衬衣，颈部松松绕着条领带一样的丝巾，美少年一般的干净清，不说话的时候，象永恒的大四女生。

　但偶尔的，她年轻的脸上会有一闪而过的寂寥，似历劫红尘。

　前两次见面后，他曾与余永麟有过如下的对话。

　“奇怪，那样的美，在身边多年，我竟没有注意到。”

　“老程，只要你肯抬抬眼，就会发现，公司里的美女不止她一个。”

　“是什么原因，让一个漂亮的女孩儿心无旁骛，为工作如此卖命？”

　“我记得，你用同样的问题问过徐悦然，她怎么回答你？”

　“她说，当她发现男人不再值得信任，她只好自己爱护自己。”

　“Thatisit，兄弟。万幸我老婆没受过那种教育，还知道嫁随，嫁狗随狗。”

　程睿敏牵牵嘴角，脸上浮起一丝强烈的自嘲。他移开目光，欠欠身回答谭斌：“你可以直接叫我名字，也可以象以前一样，叫我Ray。”

　这表示他已经默认了她的猜测，果然是高升了。

　谭斌很戏剧化地拱起手“恭喜恭喜！什么时候请客？”

　程睿敏答：“只要你愿意，我的钱包我的人，随时随地恭候。”

　“啧啧，听起来没有任何诚意。”

　程睿敏回过头，神色凝重：“我是认真的。”

　谭斌不住笑，心里说，又来了。

　对这种暧昧的游戏，他似乎乐此不彼。这回她不再上当，干脆不接话。

　程睿敏递过一张名片“我在上海要停留一个星期，上面有手机号，你哪天没有饭局，想找人吃饭，随时call我。这算不算诚意？”

　谭斌接过，正面果然印着“首席代表”四个字。

　她翻到背面，原来是一家荷兰的知名公司。

　“哟，终于从乙方翻身做甲方了。”

　“是啊，不过这甲方做得灰溜溜的。”程睿敏笑，笑里却有隐约的苦涩。

　“压力很大吧？”

　“彼此彼此，都是为人打工，换汤不换药。”

　话是这么说，谭斌却明白，此汤非彼汤，此药也非彼药。

　她抬头看看程睿敏，有点明白他为什么不愿多谈，也明白他下眼睑处明显的黑眼圈从何而来。

　论起行业排名，这家荷兰公司在世界级的同行中，绝对可以挤进前十名。但是因为中国的WTO五年行业保护，目前的在华业务都是刚刚起步，还处在十几个人七八条的创业阶段。

　程睿敏的这个首席代表，完全相当于拓荒者的角色，没有定规可依，也没有经验可循，一切只能摸着石头过河。

　还是要依附于PNDD这类垄断企业，不过身份由供应商变成了合作商。

　做得好，自然成为元老，但稍有不慎，就会沦为长江前，为后继者做了嫁衣。

　唯一有利的，大概是他在十年间在行业内建起的人脉，依然有效。

　算一算，距离他离职，已经两个半月了。

　回想这两个月，谭斌的感觉，竟象两年一样漫长。难得的是心情一直似坐过山车，上上下下，大喜大悲，冰火两重天。

　她把几句场面话在心里过了无数遍，好象哪句说出来都假惺惺地不着边际。

　正踌躇着，程睿敏膝头的杂志滑落，他弯去拾。

　明亮的光线下，谭斌惊见，几白发夹在乌黑的发丝间异常触目。

　她彻底沉默下来，目光转向窗外。

　飞机正在云上缓缓飞行，机身下云海翻涌，云海之上却是天宇澄净，阳光灿烂。

　谭斌忽然想起当年转职时，余永麟说过的话“销售是最刺的行当，也最摧残人的身心，我从不赞成女孩儿做销售，压力太大，代价太高…”

　她回头“Ray，我想问个非常唐突的问题，如果不方便，你可以不回答。”

　程睿敏笑一笑，把手里的杂志进座椅靠背。

　过一会儿他说：“问吧，好象我还没有被人问倒的记录。”

　“您后悔过当年的选择吗？我是说，选择销售这个职业。”

　“没有。”程睿敏不假思索地回答。

　“真的？”

　“真的。”程睿敏静静地看着她“你毕业得晚，没有赶上这个行业的黄金时代。那时公司面对新市场是一张白纸，客户对新技术有强烈的渴望，却一无所知，大家的要求都不高，彼此间从容探索磨合，我们在和客户一起成长，互相的信任和感情真正发自内心。不是每个人都有这样的机会，就算以后离开这一行，我也不会忘记这段经历。”

　也包括经历过的艰难、伤害和绝望？

　谭斌想问，张张嘴，没有发出任何声音。

　“没错，好的坏的都包含在内。”程睿敏仿佛看透她的心事“我常对Tony他们说，不要怕艰苦和压力，每一段荆棘走过去，回过头看都是你人生的一笔财富。”

　“可是脚踩过荆棘，真的会疼。”

　“你避不过去，小姑娘，这就是真实的人生。你只能往前走，走过去，同样的东西再伤害不到你。”

　谭斌摇头“也许后面等着你的，更坏。在你觉得不可能更坏的时候，更加坏无可坏。”

　程睿敏顿时莞尔“小谭，看不出来，你居然是个悲观主义者。”

　“悲观不是坏事，凡事想到尽头，后来的每一分转机，都是意外之喜。”

　程睿敏侧头看她，这回是真的笑了“和你说话有意思。那你做了五年销售，后悔过吗？”

　“Never。”谭斌说“路是自己选的，后悔也找不到替罪黑羊。所以我从不回头看。”

　就象瞿峰，他是什么样的人，在学校时她就清楚。那时他从不参加同乡会之类的活动，拼命交往的对象，是教授、系主任、学生会干部，出人头地的情结比谁都重。

　毕业时别人的纪念册上，都是同学之间的祝福，他的纪念册前十几页，是院长、委书记、系主任…的签名。

　那时她恋的，可不就是他那份与众不同。那么最后的结果，也是她求仁得仁。

　与其后悔遇人不淑，不如检讨自己没有带眼识人。

　谭斌下意识地咬着手中的纸杯。

　程睿敏忽然握住她的手，皮肤相触之处似有电流通过，谭斌颤了一下。

　他却只是掰开她的手指，取出纸杯放在桌子上，温和地说：“已经咬烂了。”

　纸杯上满是她的牙印，杯口边缘已被啃得惨不忍睹。

　谭斌脸上立刻涌出两团红晕。

　第18章

　她的皮肤很白净，而且是北方姑娘特有的凝脂一样不透明的白色，那点红晕便象水面上的涟漪，眼看着渐渐扩大，最后连耳廓都似染上了

　胭脂，变得通红。

　程睿敏的心脏在这一刻忽然变得柔软，没有任何前兆。

　他不喜欢这种感觉，每一次不合时宜的心软，都会给他带来难以控制的后果。

　他对徐悦然心软过，结果她如黄鹤一去杳然不再复返。

　他对李海洋心软过，却把自己送进绝境，被人以最决绝的方式，毫不留情地清除出局。

　刘树凡对他说过的最后一句话，依然言犹在耳“我对你个人没有任何成见，做出这个决定我也很难过，但这就是Business，我不得不选择。”

　这就是Business。

　程睿敏确信，今后很长一段日子，他会一直记得这句话。

　如果世上的事都依照这个原则，一切将会变得简单。只可惜不如意事十之八九。

　程睿敏抬手按下服务键。

　空姐迅速走过来，俯下身子低声问：“先生，请问有什么需要。”

　“咖啡，请为这位小姐换杯咖啡。”

　空姐接过那个被咬得七八糟的杯子，职业化的微笑掩盖住了惊奇之，她颔首，声音里似含着糖：“好的，很快就来，您需要再续点咖啡吗？机上还供应含酒的饮料。”

　程睿敏摇头，亦笑得温柔至极“不用了，谢谢！”

　谭斌感觉自己在那位空姐眼里直如空气一般，被刻意选择忽略。

　她冷眼看着两人眉来眼去，直到空姐袅袅离开，才撇撇嘴说：“您这张机票真值得！往常都是千呼万唤始出来，这回的反应比110还迅速。”

　程睿敏失笑“你这丫头，有点刻薄啊，对乘客象春天一样温暖，有什么不对？”

　谭斌只笑不评价，心想她为什么不对我温暖一把？还有前排那个胖子，让他按铃试试，看能不能享受到如此殷勤甜蜜的服务。

　这时机身突然一震，然后开始剧烈摇晃，晃得人内脏挪位。

　谭斌一向自诩神经坚韧，此刻犹自五内翻腾，有要吐的冲动。

　头顶提示系紧安全带的标志亮了，广播里机长的声音波澜不惊地宣布：飞机遇到了强烈气流。

　谭斌迅速扣上安全带。

　程睿敏却没有动，紧紧闭着眼睛，脸色发白。

　“你没事吧？”

　程睿敏摇头，眉心已经皱在一处。

　谭斌看看他，不再出声，俯身为他系紧安全带，顺便把座椅前的清洁袋出来撕开，放在他的手上。

　程睿敏勉强做出个谢谢的口型。

　谭斌拍拍他的手臂，以示同情。

　她有过一次晕机的经验，一夜没睡直接上了飞机，结果吐得一塌糊涂，只想从舷窗里跳下去一了百了。

　机身接连两个大俯冲，机舱内一片惊叫声。

　谭斌觉得肠胃心脏似乎都从嘴里抛了出来，二十秒之后才算复位。

　程睿敏解开安全带站起来，空姐上前阻拦，看到他惨白的脸色也不骇然，伸手为他推开洗手间的门。

　洗手间的门关上，外面听不到任何声音。

　谭斌自顾不暇，强迫自己把注意力集中到不相干的事情上去。

　几分钟后飞机终于冲出了对层。

　程睿敏从洗手间里出来，乏力地靠在椅背上，但脸色没那么难看了。

　谭斌注意到他眼眶周围有鲜红的出血点，那是剧烈呕吐过的幌子。

　她知道有些人的皮下细血管非常脆弱，遭遇稍大点的压力，比如呕吐时，血管末端就会爆裂，在皮肤表层形成触目的出血点。

　尽职的空姐走过来探视，谭斌竖起食指，示意她噤声，然后做了个手势。

　空姐点头，取来毯子搭在他身上。

　谭斌挪开程睿敏紧握的手指，把一杯热茶在他手里，忍不住责备“你这样的身体状态，根本不该上飞机。Bo那次知道吧？重感冒还要坚持飞，谁劝都不听，结果下了飞机直奔医院，耳膜穿孔。”

　程睿敏本来没有力气说话，却闻声睁开眼睛，虚弱地笑。

　“要不怎么说人在江湖？”语气非常无奈。

　他的目光落在她脸上，似在探寻什么，有点茫然，但出奇地柔软专注。

　谭斌被看得非常不自在。异的目光通常有很多种，但这一种，是她第一次见到。令她的身心如阳光下的雪人，无法抗拒地融化。

　她察觉到某种危险的信号在渐渐近。

　幸亏头顶的广播再次响起，提醒旅客系紧安全带，收起小桌板…

　飞机已经开始下降。

　谭斌趁机错开眼光，检查安全带，调直坐椅靠背，收起电脑，整理上衣，有点手忙脚。

　程睿敏望着她线条柔和的侧影，微笑，然后闭上眼睛。

　随着咣当一声巨震，飞机降落在虹桥机场的跑道上。

　商务舱的乘客勿需任何等待，可直接下机。

　谭斌收拾手提行李准备起身，程睿敏按住她：“我先走，你再等一等，机场人多眼杂，被人看到你和我在一起，对你不好。”

　谭斌怔一怔，随即明白他的意思。

　上次的大清洗，令于晓波这种人都噤若寒蝉，她在公司根基尚浅，一旦卷进去，没有人会再象余永麟一样为她开。

　谭斌伸出手“再见。”

　程睿敏握住，手指留在她掌心的时间，明显长得超过社礼仪的要求。

　“再见。”他说。

　白衬衣的影子在舱门处停留几秒，终于离去。

　谭斌提起电脑，作为商务舱中最后一个乘客，慢慢跨出舱门。

　她的身后，大批的普通乘客，喧嚣声里踏上栈桥，渐渐有人超过她，大步流星赶到前面。

　一样的西服革履，一样的行千里，都是商旅生涯中的无谓过客，却人人乐此不彼，引以为荣。