第十七章 准备开铺子
黎品正上任、老太爷进京,带走的家人丫头一大票,黎府一下子少掉许多人,变得有些冷清。
黎品为是个不管事的,过去除到衙门当差外,总花不少时间在外头应酬朋友,留在府里的时间本就寥寥可数,现在老太爷、老夫人不在家,更加没人管束,因此留滞在花街柳巷、饭楼茶馆的时间更长了,经常三天两头见不着人影。
而黎育凤
足、杨秀萱经过上回惨败,也关在房里,鲜少出门。
没有人掀风
、惹事端,黎府这段时间出奇平静,因而掌理中馈的嫂嫂们和黎育清轻松不少。
经过上回的事,黎育清与两个嫂嫂讨论后,在挽月楼后方的围墙开一扇门,方便苏致芬的下人进出。
苏致芬带来四房家人,管理挽月楼和后院、后门绰绰有余,因此黎育清把杨秀萱分派的下人全数调走,只要苏致芬乐意,门一关,这块地界就成了她的私人属地。
苏致芬说这叫做一府两制,各过各的生活,谁也别扰谁。
这话说得够明白了,话传出去,杨秀萱心知肚明,这是苏致芬在表态,表明她对梅院的管理权不感兴趣,也不想与一群姨娘们争男人,别把手伸到她头上,她便不会主动挑衅,但如果有人不知死活,那么上回之事就是一次教训。
杨秀萱为此既愤怒又安心,她愤怒苏致芬占着茅坑不拉屎,却也安心好歹这座茅坑还在自己的管辖范围内。
总之,苏致芬与杨秀萱是相安无事了,这状况看在黎品为眼里,半句话不多说,显然很满意这种状况。
偶尔杨秀萱会在他跟前假意埋怨,说苏氏这个四夫人名不符实,哪有自己贪闲、把家事全推给姨娘的?批评她不服侍丈夫、不照顾庶子女,成天关起门来过自己的小日子,这样的女子若是嫁到别人家里,早晚被休掉。
黎品为虽是个没能耐、不管事的,但女人那点小心眼又怎会瞧不清楚?
他也想让她成为名符其实的黎家四夫人,好歹对得起苏伯父、对得起他与爹爹的
情,可是…他是个风
倜傥的俊俏郎君,有多少美女想对他投怀送抱、多少才女芳心暗许,围绕在自己身边的就是个三等丫头也没她那么糟糕的样貌啊,这等货
,教他怎么
得下口?
所以他很满意眼前这种状况,有子有女有
有妾,虽然正
不合自己的心意,至少她
子好、不会来烦自己,她心
宽阔、不会闹得后院起火,让他回到家里还不安生,何况他的两个儿子还被称为乐梁双杰呢,这是几个哥哥都没有的好福气。
若是两个儿子再一举拿下进士、入朝为宫,往后,他走在路上可是大大的风光。
因此,面对杨秀萱的埋怨,他一面让她替自己捏着脚丫子、一面淡声说:“如果管理四房太累的话,就让柳姨娘接手吧,她也是个能干的。”
此话一出,杨秀萱从此封口,再不对四老爷提及苏致芬。
这天,苏致芬和黎育清在屋里讨论绣样,这段日子黎育清听从苏致芬的指导,她的剌绣不再是常见的花草鸟蝶,翻了不少新花样,比方千鸟格纹,比方不像真物却可爱得令人爱不释手的小动物,比方在衣服上绣诗词文句,比方用水墨画方式,只用深深浅浅的灰黑白线,绣出山川四季。
黎育清以前不懂得,现在才慢慢领会,不局限自己就可以创造出许多惊人的新东西,不过她心底明白,自己的改变,该归功于苏致芬,若非这个嫡母天马行空的想象力,她才不会有这样多的想法。
“不错嘛,更进步喽。”
苏致芬翻看着黎育清新绣好的小锦囊,每个锦囊上头有只可爱到不行的小动物,比方马、牛、
、羊、猪,还有只留两
小爪子的龙。
五爪为龙、四爪为蟒,这是皇亲国戚方可使用的图案,但黎育清这样一改造,有龙的形样却没有龙的特征,放眼看去,可爱到让人不舍放手。
苏致芬脸上带着赞叹,笑看黎育清,心想,这丫头若是换个环境,肯定会成就非凡。原以为她己经够了不起,没被自己惊人的独立宣言给吓着,却没想到她的可塑
这样强,乐于改变更企图改变。
“我本想做足十二生肖,可我没见过老虎、猴子长什么模样,不知道要怎么做,只见过戏文里面的孙悟空,那还是去年老太爷生辰,戏班子演的。”说到自己的见识浅陋,黎育清有些羞赧。
这段日子,她与苏致芬己经成为闺中密友,事事同她分享、同她商量,苏致芬也乐于和她分享所见所闻,但苏致芬说的每妆每件,黎育清连想都没有想象过,无数的新奇充斥在脑海里…她说自己形容不出这种感觉,只觉得一颗心都快炸开。
她形容不出的东西,苏致芬替她形容了,她说:“是不是觉得眼前突然打开一扇窗,领略了从未有过的感觉?”
她猛然点头,回答“不是开一扇窗,是打开无数扇窗,见识了无数的好风景。致芬,你是我见过最厉害、最聪慧、最伟大的女子。”
苏致芬拍拍她的头说:“你啊,待长大些,多走走各地、增广见闻,眼界宽阔了,自然会知道我没有你想象的这么了不起。”
黎育清不懂,她不过比自己大三岁,也是打小被养在闺阁中的女子,见闻怎会和自己相差这么多?但她没问,只是一个劲儿的崇拜。
“关在这宅子里,能见过十样动物就算了不起喽。”
苏致芬一面说、一面拿起笔,在纸上画画描描,描出老虎和猴子的可爱形样,她画工不及黎育清,但赢在见识的东西多。“大约足这样,反正是做可爱版的,不需要太像。”
黎育清接过纸样,看了看,细思一会,点点头“我回去试试看。”
“如果把这些图样绣在小衣服、小鞋子、小帽子上头,再打一个相同图样的平安锁,用锦盒包装起来的话…”苏致芬沉
。
黎育清立刻接话“就可以送人当满月礼,牛年送牛宝宝衣裳、马年送马宝宝衣服,致芬,你实在太太太聪明了!”“不,你弄错我的意思。”她摇头,阻止黎育清的过度兴奋。
“不然呢?”
“皇帝不是刚得了个八皇子?你把这东西透过三皇子的手送上去,既然要开铺子,当然得替自己打响名声,何况这又可以卖三皇子一个好。”
“那就不能卖给别人吗?”好可惜呢,她想靠这个图案嗛钱。
“当然可以,只不过图样要改一改,不能和送给八皇子的一模一样。”
“没问题,那我马上…”
黎育清话未说完,岁岁从外头奔进星里,喜孜孜地向苏致芬禀报。“小姐,阿坜回来了。”
所有人都知道阿坜去哪里、要帮主子做什么事情,大家都等着他带回来的好消息。
可别小看岁岁、月月、年年这几个丫头,她们年岁虽小却都是管帐的一把好手,苏老爷官场不如意,但商场顺当得很,他从一无所有的小辟吏,到开一、二十家商行,那份实力不仅仅是随口说说。
因此苏府里下人丫头对于商事都或多或少有所涉猎,有本事的,绝不会只想当个服侍人的丫头小厮,若能出去当个管事,才叫做出头天呢。
岁岁心里就打着这个主意,若是能进京、能替主子理事,她非得做出一番成绩。
“快让他进来。”和岁岁一样,苏致芬也笑灿烂了脸庞。
阿坜进门,黎育清立刻替他倒上一杯茶水,苏致芬拉开椅子请他坐下,面对这种老爷级的待遇,阿坜没表现出任何不安。
他一把坐下,接过月月拧来的干净帕子擦净头脸,再将满杯茶水喝光,然后习惯人服侍似的将手伸去,黎育清见状,立刻又把杯子给满上,他连续喝了三、五杯茶才缓过气。
挽月楼里没大没小、没上没下,连女儿都可以喊母亲名字了,哪还有什么规矩,不过可没人因为少了些明面上的规矩,就没把主子给放在眼里,提起忠心程度,满黎府的下人都比不上这里的。
“怎么样?”苏致芬满眼期待地看向阿坜。
“成了吗?”黎育清双手在
前紧握,兴奋地望着他。
两个女人眼底散发的万丈光芒,让他难以招架,别开眼,他又喝下一杯茶。
“别卖关子了,阿坜哥哥,到底怎样嘛?”岁岁也忍不住催促起来。
他皱眉看着几双亮晶晶的眸子,无奈说道:“我在京里找到一间铺子,就在云霓阁对面。”
苏致芬听见这个消息,差点儿跳起来。“云霓阁?你确定?是京城里那间数一数二的云霓阁?!”
“京里还有第二间云霓阁?”
阿坜扬起眉毛,嘴角含着得意,他就知道这个消息肯定会让苏致芬乐弯眉毛。
啊!苏致芬终于忍不住了,她尖叫起来,那个地段哪里是好买的,难怪阿坜一去就大半个月,也不知道花了多少工夫同人周旋。“阿坜,你真好、你真厉害,有你在,我还怕不能变成大齐第一商吗?!”
黎育清不解这有什么好高兴的,她悄声问:“阿坜哥哥,京城己经没有别的铺子可以买了吗?开在云霓阁对面,我们怎么抢得到生意?那是达官贵人指定的店呐,咱们会不会开不了几天就要关门大吉?”
云霓阁的名声响亮得很,连乐梁城都传遍,哥哥上京时,说要到那里给她买一套衣服给她当生辰礼,黎育清一听急得跳脚,说:“哥哥要是把一百两银子花在那上头,我要气恼的!”
“你说什么,对自己这么没信心吗?要知道,咱们要卖的衣服不便宜,能拿得出这笔银子的人十个当中只占其一,而这些人不会到市集里的布庄、衣铺去买衣服,只会到云霓阁去挑选,如果我们能够在对面开上一间,就等同于利用对方的名声,将我们的顾客聚在一起。”
“可是他们己经习惯老店家了。”黎育清小声反驳。
“习惯可以被改变。我看过云霓阁的衣服,他们有最好的裁
、最好的绣娘,做出来的衣服贴身、细致,但换来换去就是那几个款样,缺乏新意。”
“我们不一样,我们不但要做出全京城最漂亮、最精致的衣裳,还要做出全京城最特殊、别的地方买不到的款样,我们贵、但贵得有价值。在这样的条件之下,价格只比云霓阁贵上一点,你说,顾客会怎么选择?这是其一。其二,上回我不是说要在每件衣服的衣袖里头绣上一个标志?”
“对,你说那个叫做…品牌?”
“没错,就是要建立起咱们的品牌,我们要创造名声、创造话题,让所有人知道咱们的衣服不只是美丽,而且还很昂贵,能够穿得起的并非寻常人,那么咱们卖出的不只是衣服,还是种尊贵身分的象征。”
“你想象一下,当千金小姐们在聚会时,悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是从咱们这里买到时,会造成什么效果?”
“穿的人达到炫耀目的、
足了虚荣心,下次自然还会再登门购衣,穿不到的人恨得牙
,发誓要攒足银两也要拚着来买一套,就这样,咱们不必花费太多力气,就有人替咱们宣传。”
苏致芬说话很有渲染力,其一加其二,就将黎育清的信心给加进去了。
“如果是这样的话…那个『品牌i要不要也像状元、榜眼、探花郎,分成三个等级,大伙儿一看就晓得那是什么等级的东西?”
黎育清的话让苏致芬倒
一口气,这丫头真行,居然能够举一反三,一个激动,她拉住黎育清的手东摇西晃,道:“太厉害了,找你合伙果然是最正确的选择。”
黎育清得意的呢,她眉眼弯弯说:“我更开心,如果不是你,我怎么能够想到这些。”
“不,有的人天生自然呆,你就算拿十
子往她头上捶,也打不出一个当头
喝效果,育清,你真的很优秀,你是天才。”
“我才不是,四哥哥说,若你是男儿身,乐梁双杰就得换个人,你是个了不起的女人。”
“你四哥哥傻了,真正
的是你,如果你不当大家千金,定可以当千年不朽的艺术家。”
阿坜看不得她们两人互相吹捧,忍不住摇头叹气,这己经不知道是自己见过的第几回,这种游戏有这么好玩吗?
那样子就像两条狗,一个夸:“你爪子利。”一个说:“你尾巴摇得好。”一个再说:“你那身
,天地少有。”一个更夸张,道:“若你换个方式叫一叫,老虎都会被你吓跑。”这是什么跟什么嘛!
阿坜清清喉咙,把她们的注意力拉回来后,继续说:“新买的店面不大,所以我自作主张把后面一整排星子都给买下,待开
后整间打通,就可以让绣娘和裁衣师傅搬进去住。”
“阿坜连这个都想到了,唉,真正厉害的人在这里!”苏致芬夸张地张开两手,掌心在阿坜身边快速翻转。
“是啊,多周详、多仔细啊,要是没有阿坜哥哥,光靠我们合作根本成不了事。”黎育清猛拍马
,她被苏致芬教坏。
“可不是嘛,没有阿坜,开什么店啊,我这辈子最幸运的事,就是让阿坜给救下。”苏致芬笑得很梦幻。
“这就是奇缘了,阿坜哥哥是上天给你最好的礼物呢。”
很好!阿坜叹气叹得更凶了,这下子两条小狈不互夸对方,反而夸起身边的小花猫。小花猫是大黑狗的…礼物?不明所以地,他打起寒栗。
“可以不要这样说话吗?过度吹捧,会让人起
皮疙瘩。”阿坜咬牙道,他们家小姐什么都好,就是疯起来的时候教人受不了。
“你不懂,这叫赏识教育,透过夸奖会把人的潜能给
发出来,而谩骂批评只会让人失去信心,瞧!育清不就是一个活生生的例子,短短时间内,她己经从一块呆木头,变成反应灵敏的聪明人。”
呆木头?黎育清愣了一下下,是在说她吗?
阿坜接话“我的潜能不需要
发,把你的赏三赏四赏五教育用到别人身上。”
呆木头冋神,把话头转移掉“阿坜哥哥,刘管事呢?他没有随你回乐梁吗?”
回归正题,阿坜说:“我让他留在京里雇聘人手,约莫二、三十天便能将第一批师传和绣娘送到这里。”
刘管事是经营铺子的第一把好手,当初,苏老爷的铺子便是
由他打理的。
苏老爷见自己身子一
不如一
,心知黎家是个注重名声的大家族,能容许媳妇小玩小闹、开个铺子嗛点花销就不错了,怎能让媳妇抛头
面做大营生,因此将家里的铺子全收起来,换成银票,又置办七、八个庄子以及几千亩良田给女儿当嫁妆。
他想,有这些东西傍身,女儿便是在黎家不受夫婿疼爱,日子也不至于难挨。但这个决定却让刘管事英雄无用武之地,随着苏致芬嫁进黎家后,成
蔫蔫的,提不起劲儿。
知道主子又想开铺子后,他第一个点头赞成,自愿留在京城替主子张罗,而苏致芬是个性子宽厚的,怎么可能让人为自己拚命,却还要闹得骨
分离,自然让他的婆娘儿女全跟过去,买新宅、照顾铺面,都需要人手。
苏致芬道:“吗,那么趁这段日子,咱们多设计些衣服款样,待师传们来,同她们好好商讨。”
“我会的。”黎育清点头。
“约莫先打出一、二十套样版,再将做法传授给师傅…”苏致芬拿着笔在纸上写写画画,计划着接下来该做的事。“不行。”阿坜出言阻止。
“不行?难不成你以为我和育清两人可以座付所有的客人?”
“手艺不能随便传出去,若她们学会后跑到云霓阁,岂不是替他人作嫁?”
“所以呢?”
“得留些私房活儿在手中,比方小姐的设计,比方八姑娘那手染丝活儿。”
简单几句话便切中要害,她们与外人接触得少,只想着如何把东西做到最好,却没想过商场上的竞争手段,幸好有阿坜,他像万事通似的,什么都懂。
黎育清与苏致芬对视一眼,眼神里写着——前方有一片
林酒池、请尽情享用。
不享用吗?那岂非对不起自己,两人相视一笑、分头行动。
苏致芬走到柜子旁、捧来食盒,里头有木槿最擅长的小扳点,而黎育清默契十足地泡上一盏新茶,两个人一起送到阿坜面前,兴致
问:“你还有其它想法吗?”
他分别看两人一眼,没有被盯上的恐惧,只有淡然,也许是长期在苏致芬身边,他早习惯当人家的组上
。
“可以先从这批找来的绣娘当中,挑选出几个签下死契,许以她们较高的月银,将她们留在府里,亲授独门活儿,其余的人让她们回京。”
“京城那边,我己经叮嘱过刘管事,修葺好的院子分成左右两个部分,让绣娘和裁
分开住,中间隔着一个小花园和主屋,两边的出入口方向不同,尽量减低她们接触的可能
,这是防止她们串连一气,集体投奔新东家,云霓阁可以做得这样大,能让全京城最好的绣娘和裁
都聚集在那里,东家能力绝对不容小觑,铺子刚开时或许没问题,但只要铺子名声越来越显,那些小动作定然不会少。”
“还有呢?”
“云霓阁刚开幕,为打响名号,替青楼名
做了不少衣服,那些衣服深得男子喜爱,名声才慢慢
传开来,既然小姐要做品牌、做尊贵身分的象征,就不能行同样的手法。我本打算雇用几个年轻、口舌伶俐的小丫头,穿着咱们的衣服,可”
苏致芬接话“又嫌不妥?毕竟只是丫头,比名
高不到哪儿去,而且还没有人家的娇柔貌美。”
“是,这点我琢磨琢磨再同小姐说。”
“不必,我己经想到办法。”苏致芬一双似喜非喜的眼含笑在阿坜身上瞄来瞄去,好像他身上藏了什么宝藏似的。阿坜被看得浑身不自在,站起身,打算离开,可苏致芬手
上他的肩膀,
得他乖乖坐回原位。
苏致芬笑容可掏地在他背后转上三遍,最后在他右手边站定。
黎育清望着苏致芬的表情,觉得她一定有鬼,可这鬼和阿坜有什么关系,她就猜不出来了,苏致芬的脑子太跳
,转得飞快,她很难追得上。
阿坜和黎育清不同,他己经在苏致芬身边待了许久,对她的了解眵深,因此他晓得她不只是有鬼,还是大鬼,并且这只大鬼将要在自己身上算计,而以她的表情复杂度而言,这个算计…相当离谱。
“阿坜。”苏致芬的声音娇软柔甜,听得人骨头都快酥了,只是配上那样一张丑脸以及浄狩表情,着实教人胆颤心惊,这就不难解释,为什么每次黎品为到这里,都会被吓得想拔腿逃跑。
“小姐有事请吩咐。”只要别用那种声音摧残他的心志就好。
“不如你帮我用木头雕出几个和真人大小差不多的luo女,摆在店头,来展示咱们的新衣服。”
luo女?!黎育清和阿坜眼睛猛然瞠大,苏致芬也未免太大胆了吧!
要阿坜雕没穿衣服的luo女?他这样一个血气方刚的男子耶,就不怕人家
鼻血?更可怕的是,还不是雕一个,而是雕几个。
“就算雕好,衣服也穿不上去。”阿坜拒绝。luo女可是有手有脚的,衣服再软也没办法撑开成那样。
“只要把手臂的地方切断,扃胛处装上
销,手臂处挖个
,做出两只活动手就可以啦。”她笑咪咪说道,丝毫不理会阿坜的紧绷。
“不行。”他宁可花银子请几个长相
丽的女人,穿着衣服站在门前展示。
“这可是咱们第一家铺子耶,你难道不希望它在京城大成功?”
“不行。”
“不过是几个luo女,为什么不行?你luo狗、luo猫、luo鸟都雕了。”
这有一样吗?苏致芬的说法实在太、太、太…让人难承受了,黎育清紧闭嘴巴,找个安全角落待上。
阿坜比较倒霉,他逃不了,因为主子一双眼睛虎视眈眈地在他身上扫。
“哦哦,不会吧,难道是我们家阿坜没见过luo女长什么样儿?”
苏致芬手时靠在桌面上,捧住自己的小脸,直勾勾地笑望着他,那个言行简直可以称作情调了,只不过她的一双眼睛太过澄澈干净,让人难以做出不好的联想。
黎育清又退开两步,悄悄在心底叹息,行情调之举的,可是她的“母亲”,祖母愤怒杨秀萱没把黎育风给教养好,说身为母亲的还是得出自书香世家才行,可她这位出自书香世家的嫡母…恐怕比杨秀萱有过之无不及,若不是自己己经大到能够分辨是非,长期在她膝下养着…唉,她难以想象。
“…要不要小姐我找个人
了,给你当样本?”阿坜己经躲得无处可躲,苏致芬还是不放过他,拽着他的衣袖,非要他“万万不可,男女授受不亲。”
“反正阿坜年岁己大,也该成亲啦,说说,看中哪一个,小姐替你作主?岁岁、月月还是年年?”
阿坜没这样窘迫过,一张脸热得可以煎蛋了,他被一
再
、
到墙角,一个忍耐不下,终于憋不住,发怒了!
他
直身子,表情冷肃,眼睛带上两道寒光,对苏致芬说:“既然这是小姐第一间铺子,非成功不可,那么,要牺牲不如小姐来犠牲,亲自给阿坜当范本了!”
他话一说,屋里顿时安静下来,大家连呼吸都不敢太用力。
该怎么形容这状态?不知道,但黎育清又想给他的气魄拍拍手了,而苏致芬被挤对得哑口无言。
苏致芬瞠着大眼,那个可以煎蛋的脸锅子从他头上跑到她头上,那一整个红啊…精彩绝伦。
眼见自己震住场面,阿坜不轻不重地撂下话“既然小姐不能牺牲,麻烦你,别考虑犠牲阿坜或别的丫头,己所不
,勿施于人!”
阿坜忿忿地走出挽月楼,脚步很沉,沉得所有人都感受得到他的愤慨,但是…背对着星子的脸,在没人看见的角落里,却挑眉拉出一个得意的笑容。
男主角下场,众人目光转移到女主角身上。
这情况应该构得上“公然侮辱主子罪”,轻一点的话,打个二十大板,重一点的话…发卖也行。所以不管是黎育清还是在一旁的岁岁、月月、年年,都在等着苏致芬发落那位不要命的大哥。
但苏致芬的诧异在维持过数息后,转头对上黎育清,眼神中没有被轻
的难堪,只有满脸赞叹,她说:“哇!我们家阿坜长大了,好男人哦!”这两句话,让岁岁、月月、年年松了口气,但是黎育清听闻,头却一阵阵
痛起来。
是谁说无规矩不成方圆的?这挽月楼里怎么就没有这样东西?