1ooo244o4第591章左江的图谋
让江不能让高尔文久等。拍拍凯丽的后背推开她向高尔心儿曰。与他热情的握手寒喧道：“高尔文先生祝贺您荣升摩托罗拉公司副总经理。我希望我们的每一次见面您都能迈上一斤小新的高度！”
高尔文握着左江的手十分热情的说：“左这都是拜您所赐自从我遇到你之后就时来运转一帆风顺我希望我们的合作能持续下去更加愉快！”
相互介绍了双方的随行人员之后大家走出机场大厅上了车凯丽和凯茜陪父亲高尔文一起坐在左江的凯迪拉克中珍妮和海伦也同坐在这部车里凯迪拉克悄后坐舱十分宽敞。五个人坐在里面也不觉得拥挤。
在左江的别墅吃过午餐左江和高尔文一行人来到他五楼的会客厅坐谈凯丽和凯茜由于不是摩托罗拉公司的员工不能参加这种工作上的会谈被管家莱温斯姬介绍左江说：“莱温斯姬安排到三楼的客房休息。
高尔文的随行人员不多只有四位一位是新任寻呼部的总经理劳特先生一个是移动业务部的总经理史密斯先生一个是高尔文的助理。别一个是公司的法律顾问。左江这边的除了珍妮和海伦外还有公司实业管理的总经理劳伦斯以及一名公司的法律顾问。
高尔文此行完全是礼节上拜访。没有荐业谈判的任务此行的目的很简单一是左江来了美国他们做为最成功的合作伙伴不能不有所表示。二是摩托罗拉在中国的成功让他们更加重视左江三是摩托罗拉模拟手机在中国成功运营后他们希望能与左江进一步的进行合作这次只走进行意向
的洽谈。高尔文的数字寻呼机在中国市场取得巨大成功后他在摩托罗拉公司的地个水涨船高特别是成功的开出汉字寻呼机后几乎垄断了中国的寻呼市场市场份额最高到达了懈以上一下子便将他推上了副总经理的宝座随着杨广志在内地寻呼网络的不断建立寻呼机的销售也连年递增勾年销售汉字寻呼机多万部销售额突破心乙美元摩托罗拉公司分得的纯利润就近引乙美元。刚年又创新高销售出寻呼机４田万余部纯利润虹亿美元。这还不算移动电话和各种通讯设备上的收入。
这样的业绩让摩托罗拉公司在世界电子通讯业界风光无限也让高尔文在摩托罗拉公司风光无限他更加雄心
的想要开拓中国市场这么急切的想要与左江见面也在情理之中。由于“大哥大”昂贵的价格和昂贵的通讯资费再加上模拟移动通讯网建设过慢至今除直辖市和省会城市外只有岭南、江苏、淅江几个经济达省份的5个地级市建设通讯网在一定程度上阻碍的移动电话在中国的展高尔文今天来就是要与左江探讨如何进一步合作。迅地改变这种不利情况。左江听了高尔文的阐述后才弄清了他此行的目的在现有的阶段下。想要在中国大规模的展模拟移动通讯网难度很大因为通讯行业是国家毒断行业外国公司和国内民营公司根本无法进入现在还归国家邮电部管辖
后派生出的中国移动、中国电信、中国网通和中国铁通都是国有公司和央企虽然限制有所放宽但是通讯资源还是牢牢的掌握在他们的手中。左江思考了一番说：“高尔文先生想要改变这种现状途径有三。一是加大科技投入降低手机生产成本以中国现在的经济状况。一般人根本无法承受现有手机价格用奢侈来形容都不过分只有把手机的价格降下来让更多的人能买得起手机才能促进其展。”
高尔文听了之后不由得点点头。做为摩托罗拉的副总经理和中国通。这一点他早就想到过手机定价过高也是事实其中有很大的降价空间但是面对既得利益摩托罗拉公司很难忍痛做出这个决定左江所说的加大科技投入不过是为高尔文做掩饰的一种托词罢了这么做左江另有目的。
左江接着说：“第二就是降低手机通讯的资费这个决定权掌握邮电部的手中不是你我所能左右的。但是我们可以从其它渠道入手。想办法绕过这个问题虽然作用有限但具有积极的意义。”
“什么办法？”高尔文听到这里不由的问遵
左江说：“比如说我们可以用促销的手段解决这个问题在手机价格降低的基础上我们可以开展买手机送话费的活动一部手机的售价如果降低了一千元的话我们可以只降低五百元另五百元做为话费送给购买者这样不但送给邮电部门一个人情也促进了与他们的合作关系也给购机者画了一个大饼何乐而不为呢！”
这种营销手段在后世随处可见。但这时候听到高尔文的耳朵里无疑给了他很大启十分惊喜的说：“这个办法很好我们可以进行推
左江点点头说；“这只是一个初步的想法类似的促销活动可以多搞一些需要公司的营销人员多想点子促进手机的销售。”
“是的这需要仔细的研究后才能实施！”高尔文点头答应说。
左江说：“这第三条途径么就是降低模拟通讯网络设备的价格和建设费用虽然通讯网络的建设都是杨总的中国公司协助各地邮电局建设的但是通讯设备都是你们公司提供的设备价格过高是内地的一些二线城市的邮电部门所无法承受的这也是通切网络开放过慢的原因之一如果贵公司能把价格降下来我们公司也将配合贵公司把安装和调试的费用降低一些。”
高尔文听了点点头说：“这个问题我会向公司提出建议的并从长远展的角度出尽力说服他们！”
以高尔文现在摩托罗拉公司所处的地个和声望说服公司降低模拟移动通讯设备的价格不难毕竟只有建设通讯刚才能卖出手机他们主营的是手机通讯设备只是配套的辅助的设施。难的是高尔文如何才能说服公司的董事们让手机降价左江的期望值是高端的摩托罗拉手机能降价人民讪两千元左右低端的降人民币一千元左右但他知道这个期望是难以实现摩托罗拉公司的董事们面对如此巨大的既得利益即便做出一些让步让步的空间也是有限的。
高尔文比左江更清楚自己公司的现状望着左江继续说：“题我也会尽力向公司的董事会进言！但结果如何我就不敢保证了。毕竟这种事情需要公司的董事会最后做决定！”
尽管高尔文说得十分委婉和含蓄。左江的心里不由得一阵的窃喜他要的就是高尔文的这句话摩托罗拉手机的生产基地设在其总部所在地伊利诺斯州。国内销售的摩托罗拉手机都是由此而来左江的初步目的是想说服高尔文在中国建设手机生产线让杨广志的技术团队参与到汉字手机的研当中一是能大幅度的降低手机价格二是积累手机研技术为生产第二代数字手机做准备。
左江的最终图谋是购买摩托罗拉第二代的数字手机技术自己生手机。历史上摩托罗拉公司开出第二代数字手机技术后由于对市场的远景估计不足和决策失误迅的被索尼、三星和西门子等公越被迫退出中国市场的争夺将其技术束之高阁。左江就是要抓住这斤机会开自己的手机购买技术无疑是捷径。到那时高尔文就是摩托罗拉的副董事长兼总经理了与他保持良好的合作关系还是有可能实现这个图谋的。
想要实现最终的目的第一步就必须先说服高尔文在中国建立手机生产基地。想到这里左江说：“高尔文先生单纯的说服贵公司的董事们降价的空间十分有限对我们的中国手机战略帮助不大我们不妨换一个角度考虑问题我是这样想的能不能像寻呼机一样在中国建立手机生产基地这样就可省掉高昂的关税和各种费用另外中国的生产费用很低特别是人工费等费用这样我们还可以节省一大笔开支生产出的手机就拥有了很大的降价空间。到时我们可以根据市场的变化自行调控不但降低的价格促进了展而且我们在经营上也更加灵活！”
左江此言一出让高尔文的思路豁然开朗对呀这么简单的事情我怎么就没想到呢有寻呼机在中国建立生产基础的前例为了更好的展手机业务说服董事们在中国建立手松生产基地也不会太难这是一举多得的好事啊！节。这个承诺没能实现。本月一共是引天老曲只更新了２２章欠了勾章！
这段时间更新不利的原因有三：一是老曲单个这段时间确实很忙总被派出差有关。二是起点改变了全勤奖和半年奖的规则后每天更新烈字的全勤奖取消最低是每天刃字的全勤奖舰半年奖改为每月更新口万字才能拿到以老曲的能力这两项奖励根本拿不到由此产生了懈怠心理是自己身不努力造成的。三是本书接近尾声前面所挖的坑都要一一填上老曲的书又没有大纲需要一点一点的理顺十分难看度根本无法保证。这三个原因加起来就造成的今天的局面。老曲十分的愧疚对不起大家！
老曲十分的诚挚的再向大家道一声：对不起！要杀要剐老曲不会有一句怨言的！