【18o章】 竞争对手
忙碌的时间总是过得飞快，就在人们不注意的时候，一个星期就转瞬即逝！
在这个星期里，除了忙活家里的事情之外，每天还要陪着曾莹二女以及他们带来的专业人士对粮站里里外外进行详尽的勘测、分析，以便制作最佳的竞标书。
这几天，对梁村未来展抱有极大信心的曾莹和郭海兰都是早出晚归，每天天不亮就开着车子渡河来到梁村，晚饭之后返回县城住宿。
虽然她们俩非常想要在梁村看清晨
出，看夕阳晚归，再看看天上闪耀的星星，但是梁村糟糕的住宿条件只能让她们做罢。也徐珩是每天来回奔波的经历，让曾莹和郭海兰对于粮站未来的规划更加上心了。若是将来把粮站改造完毕之后，自己想在梁村呆多久就呆多久，可以随时欣赏小镜湖、小青山美丽的景
。就在这样的状态下，曾莹和郭海兰自然是干劲十足，在短短的一周时间之内，针对粮站的具体情况，作出了几近完美的竞标书，静待招标仪式的举行。
就在这几天时间，梁村也
来了不少的客人，他们也是在当地村委会干部的带领下，对粮站进行相应的考察。曾莹知道这些人都有可能是自己在竞标现场上的竞争对手，也是颇为留意。不过，每一家公司在考察的时候，口风都是相当的紧，轻易不会把自己的情况向别人介绍。随着梁村村委会对外布的信息越来越多，青山县城不少的投资商也抵达了梁村，考察这里的投资环境。甚至于在青州市区的一些酒店、餐饮企业也陆续派人来到梁村，想要看看这里究竟有没有展前景。
若是光看梁村现在的情况，恐怕任何一个有理性的投资者都不会把梁村当作一个投资目标。但若是把目光放得更长远一些的话，梁村又是一个潜力无穷的投资地点。
以前，哪怕是梁村小镜湖拥有各种令人惊叹的自然环境以及丰富的物产，因为各种条件所限，只能是养在深山无人知。但是，如今情况生了极大的变化，仿佛是在一夜之间，梁村就有了一飞冲天的迹象。
各位投资商之所以能够创下属于自己的事业，无论是分析判断还是信息渠道，都和一般人拉开了一定的距离。在普通民众还不太清楚小青山已经有科考队进入考察的事实，他们就已经知道自然保护区的申报已经进入了最后的阶段。
投资商们都是人
，知道现在已经成为了投资梁村的最佳时机，要想占得先机，就得下手更快才行。也就是因为这个原因，每天在粮站碰面的各方人士虽然个个都是面带微笑，相互寒暄，但是内心还是都把对方当成了自己最大的竞争对手。
在带着曾莹对粮站进行考察的时候，刘睿也是碰到了郑海洋带着一个中年人在粮站里出现，想必也是对粮站产生了兴趣。想想也是很合理的事情，毕竟‘俏江南’是第一个在梁村收购蔬菜和山货的餐饮企业，对于梁村的熟悉程度恐怕是所有有意参加竞标的企业中比较高的。
通过这几个月和梁村的紧密合作，恐怕‘俏江南’的高层对于梁村的现状和未来的展前景有着相当清醒的认识。如今，梁村有意把粮站推向市场，如何能不让‘俏江南’的高层欣喜万分呢？
这不，才接到梁村的消息，郑海洋立即就带着公司的老总，亲自到梁村进行实地考察。在看过粮站的具体情况之后，郑海洋等人都是大喜过望，已经在心里把粮站当成了势在必得之物。
这些年以来，凭借着出色的经营以及各种有利条件，‘俏江南’已经成为了青山县餐饮行业的龙头企业，占据了青山县城相当一部分的高档餐饮市场。但是，随着时间的推移，企业的展也是陷入了瓶颈之中。
青山县的餐饮市场也就那么大，哪怕每年都在增长，但是蛋糕也就这么大，僧多粥少，哪怕‘俏江南’再强势，也不太可能占据所有的市场份额。
于是，如何让企业实现跨越式展，就变成了摆在郑海洋等人的最大课题。
往青州市区展倒是一个不错的选择，毕竟，青州无论是人口密度、消费水平以及展潜力都是青山县城无法比拟的。但是，前往青州展，就意味着离开了青山县本土关系网的支撑，未来的展有点不确定。
毕竟，餐饮行业对于人脉关系、官面
情等等有着极大的依赖。说实话，像现在的高档餐饮市场，绝大部分都是公款吃喝支撑起来的，若是你在官面上的关系不到位，恐怕生意就很难做下去。另外，餐饮企业开门做生意，方方面面的部门都得打点到，公安、消防、工商、税务、卫生等等部门，一旦打点不周全，你就等着关门吧。还有，街面上的灰色势力也是需要孝敬，餐厅才能无惊无险地营业。
综上所述，开餐饮企业其实是一件伤脑筋的活计，并不是所有的人都能玩得转的。有些人只是看到一些餐厅每天都是宾客盈门，生意兴隆，却不曾想过餐厅的老板每天都在绞尽脑汁，应付各种各样的状况。
如今，在梁村就有了一个不错的机会，如何能不让‘俏江南’的管理层感到兴奋呢？
在粮站碰见郑海洋以及‘俏江南’的老总、工作人员，并没有出乎刘睿的意料之外，刘睿已经暗暗地把‘俏江南’当成了最大的竞争对手。
虽然和郑海洋关系不错，但是在这样的状况下见面，刘睿也只是和他寒暄两句罢了，也不会太多深谈。毕竟这个时候并不是聊天的好时机，要想叙
情，等到招标仪式结束之后，大家倒是可以摆上一桌好菜，边喝边聊。看到‘俏江南’也加入了竞争的行列，身为本地人的曾莹自然是知道其中的分量，也是变得谨慎了不少。毕竟像‘俏江南’这样的大型本土餐饮企业，拥有着强大的实力以及本土优势，可不是那么容易击败的。
除了‘俏江南’最让曾莹等人关注之外，还有不少的企业来到梁村进行实地考察，倒是让粮站的招标活动举行之前的气氛变得有些紧张。
等到招标仪式举行的那一天，梁村村委会的礼堂热闹非凡。
村委会礼堂的前身是梁村的电影院，始建于六十年代，和粮站都属于那个特殊年代的产物。
以前，在这里放电影的时候，每天晚上都是人满为患，一票难求。
在那个娱乐项目奇缺的年代，看电影就成为了很多人非常重要的娱乐项目。放电影的时候，不光是梁村人看，甚至于还有十里八乡的乡亲赶到了梁村，就是为了看电影。
刘睿有时候还是颇为怀念那个年代，因为舅父是村支书u 缘故，像刘睿这样的小孩子都能不用买票就混进电影院，看免费电影。
不过，随着电视的普及，电影院就慢慢地被人们所遗忘，逐渐败落了下来。还好，村委会就挨着电影院，村里面就把电影院改造成为一个小礼堂，平时召开村民大会或者有什么文艺表演的话，都放在小礼堂，也算是废物利用了。
今天，小礼堂
来了大量的客人，有从外地赶来的投资商以及他们的员工，还有两个村委会的村干部、各个村民小组的组长，村里的各个族老还有村民代表，几百个人把小礼堂挤得满满当当。今天的招标仪式得到了村民们的极大关注，因为小礼堂的空间有限，大量不能入场的村民也只能是守在小礼堂的外面、榕树下，七嘴八舌地议论今天的招标仪式。对于梁村的村民来说，今天还真的是一个大日子，先前根本就没有任何人能够想到，即将败落的粮站居然还能吸引这么多的客商青睐。
别的不说，光是这几天抵达梁村转悠的小汽车就很是让很多的村民感到震惊，也对于接下来的招标结果有了更多的期待。
当刘睿怀抱着精心制作的标书走进小礼堂的时候，里面已经是人满为患，大家
头接耳的议论声嗡嗡响，几乎能把人给冲一个跟头。虽然，梁村以前并没有举行过类似的活动，但是没有吃过猪
，还没有见过猪跑嘛？在两个村支书以及王军的奔忙之下，小礼堂会场的布置倒也是很符合实际的要求，井井有条。在较高的舞台上，一排长桌子一字摆开，摆铺满了淡红色的
单，桌子上还放着不少的铭牌，写着参加今天招标仪式的领导名字。作为一个开创
的举动，梁村的招标活动自然是受到了不少上级领导的关注。县上是不太期望有什么重量级的领导光临，不过，青云镇的镇长还是应邀出席，坐上了主席台。在最靠近主席台的几排座椅上，参加竞标的各个单位按照每家三个人员的标准，泾渭分明地坐了下来。这个时候，大家都在拼命控制住自己的情绪，生怕竞争对手能从自己脸上细微的变化看出一些端倪。于是乎，这几排座椅上坐着的人，大抵上都是一副扑克脸，似乎全世界都在欠他们大笔的钱。
客商后面坐着的村民就没有靠背椅，茶水伺候的待遇了，他们坐在冰冷的水泥长凳上，一边看着前面的情形，一边聊天。虽然，
股上传来的冰凉感觉很明显，但是村民们的心里大抵上都是相当的火热。无他，就是因为他们即将在这里见证梁村历史上第一次公开招标。吵吵嚷嚷了大半天之后，招标仪式终于是开始了。
和中国绝大多数官方组织的会议一样，这一次的招标活动先进行的还是领导讲话！虽然台下的村民和客商在心里都不太愿意接受领导们枯燥无味的说教，但也是无可奈何。
青云镇那个大腹便便的镇长对着演讲稿感慨jī昂地念了大半个小时之后，他终于是过瘾了。当镇长的讲话结束之时，整个会场爆出了雷鸣般的掌声。旁人不知道的话，还以为镇长的讲话如何精彩？如何鼓动人心？其实，不过就是受尽煎熬的人们内心
唱的真实写照。所幸，王华国知道村民们和客商内心的想法，没有再长篇大论地讲话，而是直接宣布招标仪式马上开始。
这几天，来到梁村进行考察的投资者很多，但是并不是所有的人都有资格参加最终的投标。
为了保证粮站的经营权被投资者拿到之后，投资者有足够的实力进行开、经营，梁村对于投标资格作出了不少硬
的规定。先，参与投标的对象必须是法人，个人是不能参加的，这也就筛选了一些经济实力一般的个体老板，只剩下了实力雄厚的企业。此外，参加投标的企业必须给梁村村委会缴纳一笔保证金，以保证竞标活动的顺利进行。这笔保证金在招标活动结束之后，就会退给没有中标的企业，至于中标的企业，要想拿回保证金，就必须在规定的时间之内马上对粮站进行相应的改造。
这些做法都是刘睿给提出来，最后在梁村村委会通过的。有了这些条款，就可以最大限度地保证中标者能够在最短的时间内对粮站进行改造，尽快开门
客。因为，对于梁村来说，时间并不是很宽裕，因此梁村必须杜绝投机客商参与进来。随着王华国的一声令下，台下的客商代表就开始鱼贯而起，把这一个星期以来精心制作的竞标书依次
到了主席台。这一次的竞标形式其实并不复杂，梁村村委会为了避免暗箱操作，并不搞什么暗标之类的，而是当场把所有的标书进行公开，然后选择一个最佳的方案。
至于评判哪一家公司的方案是最佳的，无外乎从几个方面进行判断。
在拿到粮站的改造经营权之后，中标企业将会承诺投入多少的资金对粮站进行开？同时，梁村村委会将会在新企业之中拥有多少的股份？
只要在这两个数据上让梁村占据更多的利益，梁村村委会自然就会让提出这一方案的企业中标。梁村这一举动很是让不少习惯于暗箱操作的企业感到有点不适应，毕竟在这种情况下，要想弄虚作假实在是有点困难。
中标之后，还得在最短的时间之内按照标书上的条件，和梁村村委会签订正式的合作协议。在这个协议上，无论是动工时限、投资金额、分成比例、合作年限还有双方的权利义务等等都要进行细化、量化，半点马虎不得。
不少客商在拿到梁村招标规则的时候，简直是怀疑自己来错了地方。似乎这里并不是一个穷乡僻壤，而是一个经济高度达，契约精神盛行的沿海地区。仿佛这些客商不是来参加一个小小粮站的竞标，而是参加一个摩天大楼的建设工程一样。
对此，绝大部分的客商心里都是很纳闷，究竟是谁提出的这些馊主意？
殊不知，弄出这样一个招标原则的始作俑者现在也是坐在招标客商的代表之中，若是其他的客商知道了，非把刘睿暴打一顿不可。
按照一般的惯例，外地的客商只要每年付出一丁点的租金，就可以使用粮站的各种设施，改造之后就能变成一个聚宝盆。但是现在，因为有了大量的竞争对手，为了中标，各家企业不得不努力提高自己的条件。如此一来，即便是中标，企业的利润也会下降不少，很是让不少的投资者感到郁闷。
但是，对此刘睿可没有什么心理负担。
毕竟梁村旅游未来的展前景是不可限量的，何必为了眼前的一些蝇头小利而让粮站未来的经营陷于一些不确定的因素呢？根据这段时间对粮站的勘测、分析，以及对未来旅游市场的判断，刘睿和曾莹、郭海兰已经是做到了心中有数。
在他们的计划之中，中标之后就立即和村委会签订正式的合约，随后就开始联系建筑公司，对粮站的各种措施进行必要的改造。与此同时，人员的招聘、培训也会一起进行，保证在改建工程结束之时，新的休闲农庄就能够投入运营。
当然了，设想总是好的，现在问题的关键就是究竟能不能中标？
当一份份标书被送到了主席台，台下的客商心情也变得紧张了起来，呼吸都有点急促了。原本还在地下叽叽喳喳闲聊的村民这个时候也是停下了窃窃sī语，目不转睛地盯着抬上的标书，生怕错过任何的细节。
等到标书都收集完毕之后，请县城公证处请来的两位穿着制服的公证员开始逐一才开标书上的密封条，当场宣读标书的一些主要数据。
这个时候，几乎所有人的心脏几乎都跳到了嗓子眼！整个会场的气氛几乎有点凝滞，只有公证员几乎不带感情的声音在回dang！