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第四章:过几分钟就入戏了
 中天对摆地摊也进行了成本分析,对摆地摊的赢利模式进行了全面的了解,由于摆地摊没有什么其他的固定费用。

 诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等,故摆地摊的赢利模式可以简为:获利=商品卖出款-商品进货款。

 举个例子:某定价为36元的特价书,进了10本,进货价格8元本,以3-5折卖出,即售价11-18元本。如果卖了8本书,平均售价15元本,则获利=15*10(卖出价)-6+10(进货价)=90元,另外还有两本书。

 中天很确定了进货渠道后。他发现虎门批发市场还真大,真多。他找了两天,走的脚上都起了泡,最后终于搞定货源的问题了。现在可谓是万事具备,只待正式开始摆摊了。

 在开始前中天经四处打听走访,大概的了解一些摆地摊的基本要素:一般来说,晚上是摆地摊的黄金时间,具体时间为5:00-10:30,这个时间段是人们外出活动的高峰期,尤其是在夏天,人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

 为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?原因是因为晚上人们不用上班,时间比较自由,很多人都喜欢晚上出来逛街、散步,他们见到自己喜欢的小东西时购买比较强;

 另外摆地摊选地也很重要。不论经营什么品种,如果要把产品卖出去,就必须得有其相应消费对象。在不知道产品的具体消费对象是谁时,可以到人量大的地方网罗消费人群。

 一般来说,摆地摊可选在人量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所,也可在人比较多的公车站旁、地铁入口等处。

 这一天晚上中天开始了自己的第一次摆地摊<当老板>的创业之路。这天晚上他很早就来到了夜市,他发现人真的好多,同行都老早就来了,

 中天找了一个他平时采好的点,他旁边有一个老在卖画,中天拿好了自己准备好的红布往地下一摊。把自己的货拿出来,放好,站起来,抬头面向来来往往的人群,说实在的从到夜市开始这时他心理就很复杂,

 这时他才觉得需要勇气,需要突破自己。他镇定了半晌后才鼓起勇气,强迫自己厚起脸皮,于是没过几分钟就"入戏"了。开始做了,这个时候摆的人还比较少,所以显得新奇的,来来往往的老老少少都会瞄两眼。

 这时两个靓女过来了,停下了脚步,中天热情微笑地向她们打招呼:“你好,靓女看看,吃猪吗,我是卖猪的。我的猪晚上天天可以陪你在一起。”

 其中一个靓女说:“当然吃了,你的猪玩具可爱的。怎么卖,多少钱。”

 这时的中天比较兴奋,心想这么快就有的卖了,赶紧说:“18块。”

 靓女:“好贵哦。”
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