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第四十章 小挫(中)
 最近这两天,顾强每天都和我通几次电话,把厂里当天的生产情况告诉我。新产品的零件虽然比厂里以前生产的品种要得复杂些,种类也多了点,但数量和难度并不大。技术员带着工人,每天做一些,已经完成的差不多,连订购的小电机也送到了,现在只等着我和李全策去做最后的组装工作。

 吃过晚饭,我到阳台上去过烟瘾。看着满天的乌云,只怕等下会有场大雨。念头刚转过,响起几声炸雷,豆大的雨点就落了下来,片刻工夫即成倾盆之势。

 欧影和李薇正在厅里商议着等会去哪里逛逛,见突然起了雷雨,都到了阳台上。李薇说:“哎呀,杨扬刚出去,要被淋到了。”

 杨扬去学校上辅导课,刚出门没一会,我也担心起来。

 我掐灭了烟,说:“我去下面接接她。”

 “我去给你拿伞。”李薇迅速跑到楼上,很快就取下一把伞,我一把接过,穿着拖鞋出了门。

 到了楼下,雨下得越发大了。倾泻而下的雨水如同瀑布,溅在地上,顿时腾起一层厚重的水雾,加上天又非常暗,能见度极低。我举着伞,往小区大门方向跑去。没一会,看到一个人影从远处跑来,我下意识的叫了声:“杨扬!”雷雨声很大,对方似乎没有听到,我加快脚步了上去。

 那人影走得近了,果然是杨扬,我连忙把她拉到伞下。杨扬愣一了下,一见是我,立刻高兴叫道:“吴大哥!”她已经被淋得透,齐耳的短发贴在脸上,水珠沿着她的脸颊不停落下,糟糕的是她的衣服更有透明之势,紧贴在身上,异常狼狈。

 大雨里说话也听不清楚,我拉着她向楼里跑去。快到目的地,突然一阵大风,把伞吹得翻了过来。我顾不上理会,拉着杨扬一股作气奔到楼内。进了电梯,这才发现自己的情况比杨扬好不了多少。我们对视片刻,忍不住都笑了起来。

 回到家,欧影和李薇马上递过巾。见我也被淋,欧影笑着说:“你这打伞的怎么也好不到哪去啊?”

 我接扬了扬手里的伞,说:“产品质量不过关,我是受害者啊!”欧影接过被吹得翻过来的伞,笑了笑,又去看杨扬。

 刚才急着上楼,倒没觉得什么。这会细看,才发现杨扬的衣贴在身上,已经出肌肤的颜色。杨扬意识到了自己的情况,很是尴尬,拿着巾,光着脚跑到了楼上。李薇在下面喊道:“杨扬,洗个澡吧,小心着凉了!”

 我的情况比杨扬要好得多,擦干了头发,回屋换了件衣服,立即觉得舒服多了。到了客厅,欧影对我说:“要不你也洗个澡吧,别着凉了。”

 我说:“不用了,我没事。”到了阳台,继续过瘾。刚点上烟,就听到放在客厅茶几的手机响了起来。

 欧影说:“电话!”她拿起看了看,过来递给我“李全策的。”

 我接起电话,就听到李全策在哼着小曲,便说:“哟,你有什么喜事?这么高兴啊,十八摸都唱出来了。”

 李全策说:“靠,谁让你半天才接电话。告诉你一声,我请了两天假,明天我们就可以去钱州了。”

 我说:“这么顺利?那我等下给那边打个电话,让他们做些准备。”

 “嘿嘿,科室的领导也没问我请假的具体原由,便爽快的在请假条上签了字。”李全策得意的说。他们单位的气氛倒是和谐,但整天没事做,李全策这种人是说什么也呆不下去的。

 我说:“那好,明天我们早一些出发,在厂里开工前赶到。”

 挂了李全策的电话,我又和顾强知会了一声,让他那边做些准备。

 在这之前,我已经做好了李全策请不到假的准备。如果那样,我准备在明后天空先去趟钱州,和顾强商议一下产品销售的具体环节。至于生产上的事,就交给李全策了。他现在无论是对玩偶的结构,还是实际生产方面都比我更了解,也更有这方面的能力。

 做这个打算,主要还是心里惦记着苏砚海的事,希望能迅速将厂里的事情处理好。最近两天,我和欧影之间还像往常一样,对苏砚海的用心,我也没和她提过。现在这些还都是猜测,我知道欧影也把握不准,她只是感的觉察到有问题。而我的猜测,更大程度上是来自欧影那天晚上的反常。

 周四一大早,我接上李全策,一起赶往钱州。到了厂里,和顾强碰头后,我们便和技术员一起到车间开始做新产品最后的组装工作。对于玩偶的构造,上次我们来的时候李全策就给那些技术员做过讲解,这时做起来并不费力。我们主要解决的是动力衔接。

 目前最后这道工序还没有水线可用,只得采用纯手工的方法,又处在摸索阶段,做起来自然慢了些。当第一个成品安装好,并通电测试过后,在场的人都拍手庆祝起来,虽然玩偶没有外衣,看起来有些怪异。

 到这时我也算松了口气,看到这些天耗费心力的构想终于成为实体出现在眼前,有种说不出的畅快,很特别。没有亲身经历过的人,恐怕都很难体会这个中滋味。剩下的工作就交给李全策了,他现在看起来比我还要兴奋。

 我和顾强回到他的办公室,开始商议如何打开我们产品的销路。就算产品再好,最终卖不出去也是白搭,销售应该说是非常重要的一个环节。

 点上一支烟,我把自己思路和顾强说了一下。

 我的想法是先将产品由业务员送到一些小型的玩具卖场和礼品店,看看反应。也可以搞些免费赠送的活动,搜集些反馈信息。这对以后产品的定价、改良都有帮助。等产品成后,再向大的经销商推广。

 顾强听了我的想法,说:“我没什么意见。”

 我说:“现在关键的是要建立一支适用于新产品销售的队伍。在还没有什么知名度之前,我们必须要主动出击。”

 顾强想了想,说:“要不你招些人进来,加以培训,建立个新的部门?”

 我说:“这样不好。我看就是厂里现在的业务部做这事就行。既然以后要转行,这些人也应该适应。销售靠得还是和人交往的经验,这方面他们应该是有基础的。”

 顾强点头同意我的观点,说:“那这事你牵个头,剩下的我带他们去做。”

 我说:“这个是前期的工作,后面我们要用多种方式,尽快的建立起自己的销售网络。对了,公司现在有网站么?”

 顾强说:“有,以前是方宏伟在的时候搞起来的,不过我没怎么关注过,不太了解情况。”

 限于工厂以前的运作模式,他不关注也不奇怪。我说:“这个以后也可以利用起来,网上推广也是重要的一步。我们还应该通过那些网络销售平台推广产品。”

 李全策那边进展得相当顺利,用了一天多的时间,电机驱动的玩偶主体都已经组装好。第二天一早,这些骨架被送到了小镇的线绒玩具厂。为它们穿上外衣后,看起来就顺眼多了。当这些玩偶憨憨的走在地上时,所有为之付出劳动的人都极为欣慰。

 有了这些样品,厂里的业务员便可以外出行动了。虽然上门推荐的工作和他们以往的工作有很大不同,但完成的情况还算理想。至于消费者的反馈意见,还需要一些时间。

 剩下的一半样品都是用发条驱动的,比前面的一批要复杂了一些。这个工作就彻底的到李全策手上,这个改动的原创也是他本人。

 星期六早上,我带了几个玩偶,驾车赶回浦海。马上又能见到欧影,想起来颇有些激动。我还从来没有这样想念过一个人。这两天忙起来的时候还感觉不到,只要一闲下来,心里总是一个劲的惦记着她。虽然每天也通电话,但思念只有更加的强烈。

 我不是那种非得整天和爱人粘在一起的人,那种接触方式也不代表两个人感情的深浅。再说到钱州办事,和欧影小别几天,也不是第一回了,以前为什么没有这么强烈的感觉呢?难道是因为苏砚海带来的压力么?

 或许是有一点吧,但我知道,现在欧影对我来说已经非常重要,我也不允许有什么障碍横在我们之间。

 回到家里,众女正在做午饭。我把装在大袋子里的玩偶藏好,准备等下给她们个惊喜。这倒不是说献礼给女孩,主要是想秀一下自己这些天来的成果。

 中饭很丰盛,理由是杨扬‮试考‬终于结束,要庆祝一下。我发现她们最近很喜欢为自己的贪吃行为找各种借口。当然,这是不能说出来的,因为她们一直在谈论减肥。我在厨房门口看着正在炒菜的欧影,心里有些感动。虽然她从来没有说过,可我知道她在厨房里这么努力,都是为了我。

 吃过饭后,我还没来得及秀自己的劳动成果,就被欧影拉出去转街。她说要为我买两件像样的衣服。

 我笑了笑,说:“不就是去吃苏砚海一顿饭么,不用这么重视吧。我看他也不太注重这个啊!再说我衣服也有不少了,难道就没一件像样的?”

 欧影说:“你怎么知道他不注重?再说他不注重,他的那些朋友也会看这个的。你那些衣服都是平时穿的,正式场合的衣服也应该有几件了。”

 我摇了摇头,任由她把我按到车里,开往她所说的地点。我发现在和那些所谓的上精英接触时,欧影对我以及她自己的衣着是相当讲究的,这或许是她从小就受到的教育吧。
 
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