第四十一章 威势
　第四十一章威势

　PS:感谢紫彡轩同学的打赏。今第二更，继续求订阅，求支持。继续万字更新…

　——-

　阳光电器的成立，紧随而来的就是中国家电销售联盟的成立。当天，阳光电器集合综合国美电器的种种关系，成立中国家电销售联盟，联盟第一时间就纳了全国各地几十家的小型家电零售商的加盟。这个联盟呈滚球之势，仿佛要气山河一样，对整个中国的家电市场造成巨大冲击。而在随后公布的中国家电销售联盟的十大义务当中，所有的电子厂商和销售商们，都感受到了庞大的压力和恢宏的气魄。这十大义务让电子厂商脸色发青，让同类销售商惶惶不可宁。但对于记者们来说，却是无比兴奋起来，这是一条惊天动地的大新闻。甚至标志着一个全新时代的来临，行业规则都为之整顿改变，整个家电行业将形成一家独大的局面，

　“看看这就是我们的未来”

　阳光电器的成立仅仅是一个开端，在同时举行的中国家电销售联盟才是真正的**，在这个联盟旗帜下，在国美电器被“并”这一富有强力冲击的事实面前，绝大多数的家电零售商们会选择进入这个联盟中，与阳光电器共同进退，以保护自身的利益。新成立的阳光电器将把总部建在上海，这是周行文和黄光裕商量之后达成的结果，周从伟也从广州赶了过来，听说“终于”并了国美电器的事情之后，他久久没有回过神来。国美电器一直是迫着周从伟感神经的存在，此时听到周行文把它给解决了，自然是多有感叹。站在阳光电器城的三楼，周行文俯视着下面来自全国各地的家电零售商们，对身边的黄光裕感叹道。

　“看看…”黄光裕神色激动的点了点头，这曾经是他的梦想。而这个梦想竟然通过如此的形式被诠释，是他从未想过的。在阳光电器成立之后，他将成为周从伟的副手。这看起来似乎待遇低了一些。但要知道，周从伟是阳光商务会社的创建者，是阳光家电连锁的创建者。更是周行文的叔父，在整个阳光商务会社中，是犹如“太上皇”一般的存在。只是由于很快的退出“权利核心”又一心经营自己的阳光家电连锁，所以周从伟平时的生活十分低调，不过也正因为这份低调，给了黄光裕很大的发展空间。

　“小叔正在下面忙着呢黄大哥，我这位叔叔在电器方面很有一腔热情，但限于自身的学识和出身，对于企业的管理其实并不能做到完美。他现在等于退居二线了。你虽然名义上是阳光电器的副总。但我却希望你能担当起总经理的责任。在家电这一块儿绘画出一幅灿烂夺目的蓝图。”

　说道此处，周行文考虑了一番，又继续说道：“从阳光电器成立的这一刻起，不仅标志着中国电器市场的全面整合。更让家用电器市场从‘紧缺供应’向‘过剩供应’转变，家电买场采取厂商直供的零售模式，比普通的商场、经营部少了两到三层中间商来分摊利润，故而在终端销售折扣上有着更大的灵活，这是此类家电卖场早期能够成功的最关键因素。但随着我们阳光电器的崛起，肯定将会掌握所有的资源。那么就好很好的调动这份资源。让‘紧缺供应’转变为‘合理供应’。这才是以后我们阳光电器所走的路。”

　在随后的记者发布会上，黄光裕和周从伟一起回答了记者的提问。

　当记者问及黄光裕为何会突然选择与阳光家电连锁合并时，黄光裕颇为朗的笑道：“不为其他，只因为我们拥有共同的梦想和发展前途。我们的合并可以放眼整个中国乃至全世界的家电市场，而不会因为两者的不良竞争而窝在中国一偶，我们中国人应该一起携手起来，走向世界”

　这话说的大气无比，滂湃昂，当时就引起记者们的热烈掌声。

　而另一方面，许多人询问了周从伟关于“十个义务”等方面的内容，周从伟对于行业内的问题，都很霸气的予以解答。而对于生厂商特别是影碟机价格血拼的问题，更是毫不犹豫的亮出了“阳光电子阳光家电是一家”的口号。在记者发布会的当天，各地的国美电器和阳光家电连锁通通改变了招牌。而与此同时，阳光影碟机的销量也瞬间增，其势头之猛，仿佛在一瞬间侵了所有的影碟机市场一般。

　“从阳光影碟机正式发布，到阳光电器集团”

　“阳光电器，家电市场的巨无霸。诞生”

　“空前繁荣，全国家电销售联盟”

　“十大义务宣布霸主地位”

　“剑指家电生产商跨领域的威慑”

　第二天上午，诸多的电视报纸纷纷报道了阳光电器成立现场的空前盛况。随着这些报道，阳光电子的营业额一路攀升，整个六月份下半个月都是属于阳光电子的，在七月初的月初核算上，戚温娅为周行文罗列出一系列得数字。六月份，上半个月的销售额仅有一千万左右，占全国影碟机市场的46%，在上半月期间，阳光电子曾一度跌过这个数字线，从55%降到46%，这已经算是很硬的数字了，毕竟新生的影碟机供应商分去了许多的利润空间。即便是号称大幅度降价的万燕电子，也难免受到群狼的围攻，市场占有率从32%直降到28%，这个降低幅度比阳光电子来说并不大，但却要考虑到万燕电子此时的经营模式。阳光电子虽然降低了接近10%的市场占有率。但上半个月的盈利仍然又一千万左右。而万燕电子的盈利却凄惨了许多，甚至只有两百万左右这个数字对于影碟机的开创者来说，实在是一个难以想象的打击。要知道，万燕除了研究成本之外，也是需要打广告做一些提高品牌质量的活动的，这些广告什么的都需要钱来支撑的。虽然万燕的广告费用不似周行文那样夸张，但也接近了一千万的规模投入一千万的广告费用，竟然只有两百万的盈利？单单是六月份的上半个月，万燕就亏去了以往几个月的积累。

　而六月份下半个月的数字出来以后，万燕更是雪上加霜，当阳光电子宣布研发出阳光解码片之后，万燕的市场占有率瞬间跌至25%，其他万利达、科王等厂商也受到不同程度的影响。而受影响最大的却是飞利浦、索尼、三星等外国厂商，三星更是因为阳光片的诞生，在看到中国大陆血淋淋的竞争场面之后，果断的宣布放弃影碟机产品，开始全力研发数字移动手机。此时，阳光电子的市场占有率有小幅度增长，从46%增长到了49%。这在如此多影碟机厂商的大环境下是相当难得的，也证明了周行文发展核心技术策略的正确。

　至阳光影碟机正式版上市，阳光影碟机市场占有率再度超过50%，甚至增长至54%。这个54%却比一个月以前的55%更具有含金量。影碟机市场处于刚刚开发阶段，所以它每个月的销量都是呈现出爆炸式的增长模式。五月份，影碟机全国总销量突破一万台，甚至达到一万五千台的大数字。而六月份的上半个月，总销量就已经达到一万三千朵台。接近了这个数字，下半个月随着阳光影碟机正式版的发布，更是达到一万八千台的恐怖总销量。在这种恐怖的销量支持下，阳光影碟机54%的市场占有率，自然是含金量甚高。只是因为分两档产品的关系，一时间利润无法准确计算而已。

　当黄光裕宣布和周从伟的阳光家电连锁组成阳光电器集团时，全国一片哗然，特别是影碟机行业，许多人都已经意识到这将是一个行业洗牌的时刻，万利达、科王两家企业率先向阳光电子“投诚”表示愿意接受阳光电子开发的阳光片。这就意味着两家将成为阳光电子的附属企业。核心技术被人家掌控着，想想后世的中国汽车制造业，电脑组装等企业就不难得出结论：这两家影碟机供应商已经不存在威胁。只是，虽然如此，万利达和科王得选择仍旧被许多人称道，因为至少他们“活”了下来。而万燕，以及其他两家影碟机供应商，却成了这次事件主要的“牺牲品”

　1993年6月22起，新成立的中国家电销售联盟发布第一份通告，通告对新科、爱尔、万燕等三家影碟机厂商做出“裁决”通告称，经过阳光电子信息技术研究室试验表明，三家的商品不符合VCD技术标准，已经不再适应此时全国范围内广泛传的MPEG-1压缩编码所录制的VCD光碟。会对电视机播放缓解造成影响。因此决定，全国统一下架三家的产品。

　通告一出，举国哗然。谁都知道阳光电器成立后会有大动作，而它隐在背后的遥控只是的中国家电销售联盟更是一个利刃。但谁都没有想到，阳光电器如此“迫不及待”出手，而且一出手就是惊天动地的大图谋：利用家电销售联盟在家电销售业广泛的影响，瞬间下架三家企业的产品。其中甚至包括VCD放映机开创者万燕电子这在全国范围内造成了极其广泛的影响，可以想象，即便你是万燕影碟机的重视支持者，但你想买的时候，却忽然被告知这款影碟机有毛病，已经被下架了，你会作何感想？若是随后推销员推出其他产品的话，恐怕大多数人都会购买其他产品吧。这已经不仅仅遏制了三家企业的影碟机产品销售，更一举败坏了三家企业的形象：技术标准不行也就罢了，甚至还会对电视机造成影响？许多不精通技术的老百姓们，在购买之前就会好好考虑了。

　这还不算，这个通告不仅下发到各个销售商手中，更是复印了几万分，下达到每一个零售商的门面店里。甚至，在同一天的晚上，央视8点档黄金剧场的前面，还播了一条消息，这条消息就是中国家电销售联盟的这个通告。这样的通告同时在其他省各大卫视播放，一时间，三家影碟机供应商的销量瞬间跌落至冰点。除了他们的铁杆儿中介商之外，竟然无法卖出一台影碟机这在93年如此火爆的影碟机市场，这对于一个投资成百上千万的高科技电子厂来说，几乎是不可想象的事情

　几乎在第一时间，爱尔影碟机就宣布“易帜”宣布将全盘接受中国家电销售联盟的“建议”全盘使用阳光数字解码片，打造新的爱尔影碟机。这就是人在屋檐下，由不得你不低头。爱尔电子才刚刚成立不到一个月，投资将近千万元，而广告费用等其他支出也有数百万之多，在这样的情况，影碟机还没有卖出去，就被瞬间下架。任谁都是扛不住的。

　对于爱尔影碟机的“投诚”和“识像”阳光电子给予热烈回应。阳光电子首席技术员，姜万称爱尔“知错能改，善莫大焉”并表示可以在一定范围内给予爱尔影碟机技术支援，允许其使用阳光电子的解码片，不过每个片的附属价值上却均要增加十到五十元的专利费用。以维持阳光电子信息技术开发室的“日常消耗”这个听起来像是天方夜谭的条件当即噎死了无数个旁观者谁听说过，你自己开发技术，要竞争对手掏钱的？这是赤果果的敲诈这是打劫

　爱尔影碟机的老板当场就想翻脸，可最终，他想到了中国家电销售联盟那令人骨悚然，霸道无比的“十大义务”终于低下了高傲的头颅。答应了阳光电子的要求。

　爱尔电子的老板还算是幸运的，而且他马上就笑出声来。因为就在他接受阳光电子的条件之后，新科电子宣布接受中国家电销售联盟的“通告”表示愿意使用阳光解码片作为新的技术核心。甚至新科电子听说了爱尔电子所受的“刁难”后，也咬了咬牙，接受了这个条件。

　不过新科电子却太想当然了，他的“投诚”并没有引起阳光电子的回应。只有一个冷淡的答复：“想要阳光片？市场上去买吧”

　阳光解码片在电子市场上还是有些销售的，不过售价却高达三百八十八块人民币而爱尔即使增加了五十元的专利费用，其购买阳光解码片的本钱也在百元之内。这个解码片完全是技术的凝结，材料几乎不耗费什么。定价的浮动空间自然无比之大新科电子哭无泪，托关系找朋友，终于找到了阳光电子的一位技术师头上，在这个技术师得居中调解之下，才最终以一百五十元的价格和阳光电子签订了阳光解码片供应合同。无比勉强的在影碟机市场上存活了下来。

　而最后一个万燕电子，却没有爱尔和新科那么好运了。心知自身是阳光电子死敌的缘故，冯一丹从来都没有考虑过要投诚。而宁宇更是无比硬气的准备通过行政手段来对抗阳光电子的“迫”6月23，宁宇返回开城，恳求宁远卿动用中央关系，反对阳光电子的“不正当竞争”也反对阳光电器对整个家电产业的“垄断经营”宁远卿考虑到儿子的事业以及在里面投入的巨额资金，勉强答应了儿子的要求。于当天下午奔赴北京。而与此同时，冯一丹委托广州大律师封小鸣，开始了中国电子史上惊天动地的第一大案。6月24，封小鸣接受冯一丹委托，以“不正当商业竞争”和“垄断资本经营”两项名义对阳光电子以及阳光电器进行起诉。此时中国还没有指定《反不正当竞争关系法案》，所以封小鸣在上诉时，竟然无法找对对阳光电子的合适起诉理由，几乎在第一时间宣告对阳光电子的控诉失败。而对于阳光电器的控诉，同样备受考验，阳光电器仅仅是中国家电销售联盟的发起者，这个联盟虽然涵盖了中国大多数的家电销售企业，但其中有许多“不属于”阳光电器。封小鸣根据《反垄断法案》一再据理力争，才最终中原省第一人民法院受理。中原省是阳光电子的总部所在，宁宇更是以为自己在中原省体制内颇有影响力，才最终定在这个省份。这次的案件，预计将在93年七月份开庭。

　但是，在开庭之前，万燕电子每天都羁押着大量的货物，它在全国范围的销售网络完全瘫痪，市场占有率、盈利等更是无从谈起。六月下半个月的每一天，万燕电子都遭受着巨额的亏损。宁宇的资金完全投入在万燕电子上面，却在六月的下半个月瞬间“化为乌有”不由气急攻心，却又无可奈何。只能连连催促远在北京的宁远卿“想想办法”更是吐出自己利用刘书瑶名义贷款五百万的事情。而另一方面，冯一丹却已经快要油尽灯枯了…