少男和继母_第07章

第07章
　小名被丽丽的妈妈

住了，但是交谈中小名发现，丽丽的妈妈是个很正统的人，十几年没有男人了，生活虽然贫困但是她却很知足地陪伴着女儿，这样的女人真不太好搞。所以小名决定放长线钓大鱼。不急不躁，不温不火，找准时机一击而中，这是成功商人的基本特点。

　１６岁的小名从爸爸那里继承了不少这样的素质。更何况小名有漂亮的卡拉在身边，

已经得到了

足，而且丽丽也时常来看小名，所以小名对

姨倒不是特别急。

　１６岁的小名跟着罗律师学了好几年公司营运和商业法律条文，跟卡拉学了不少金融知识（卡拉做模特前在大学读过两年金融，有专业资格证书），集团公司的财务总监姜山时间不多，但也

空给了小名不少指导和实际案例分析，所以年轻的小名已经有了一些经济脑瓜。小名对公司的管理没有兴趣，任命几个忠实的负责人，然后再操控他们就好了。身为董事长继承人的他十分喜欢决策

和谋略

的规划。

　小名的家族控股企业很主要的业务项目是来样加工，欧洲企业设计的样品，送到中国来，加工好了再出口到欧洲销售，销售是由欧洲企业负责的。很明显，负责销售的欧洲企业赚的是大份额的钱，而中国的生产企业赚的是小份额。

　董事会和集团公司几大忠于小名家族的最高层负责人常常在高层会议之外来到小名家，召开“特别常委会”董事会上，未成年的小名由罗律师代替发言

　而小名家的“特别常委会”则由小名自己发言。

　一次“特别常委会”上，小名面对集团公司的执行总裁裴风和第一副总裁王成说道：“既然我们生产的东西可以在欧洲销售，而且销量很大，为什么我们不能自己销售呢？裴叔，王叔，你们有什么主意？”

　对于这位小主人的睿智，大家已经深深了解，否则，各位将领也不会单纯因为对爸爸的忠心而倾全力帮小名夺回公司了。毕竟“良鸟择木而栖，良臣择主而事”嘛！没有能力的主子，绝不可能长久拥有忠心的精英部下。

　王成说：“小名，在裴总指示下，我已经开始暗中调查我们欧洲伙伴的销售渠道了。上星期我派了两批人去欧洲，并且委托了当地的Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ公司，寻找我们产品的终极销售商。给我两个星期，一定会有消息。”

　小名点点头，又说道：“几年前，爸爸还健康的时候，公司跟美国人和日本人有过接触，在美国我们的产品被制裁，无功而返。上次跟日本人由于售后服务谈不拢而闹得很不愉快。现在这两块市场怎么样？”

　锐意进取，开拓新市场，是小名父子俩的共同特点。

　裴风对此早有准备，说道：“日本市场基本

和，打进日本市场代价太大。而美国商务部前几年以反倾销为理由点名制裁了我们公司。现在制裁刚刚解除，我已经派代表过去谈判了。这次跟我们洽谈的是洛杉矶的华商。”

　然而跟美国的谈判再次无功而返，洛杉矶的华商跟中国很多企业有联系，所以他们的合作条件非常挑剔。对日本市场充满信心的小名终于作出错误的决定。

　他不顾大家的反对，坚持让裴风派人在东京设置办事处，投资搞宣传和促销，以开拓新市场。但不久再次一败涂地，满盘皆输。好在费用主要用在初步营销上，损失虽不算太小，还不至于对公司伤筋动骨。

　可喜的是，欧洲的销售渠道却打探得很成功，使小名家族控股的公司很快摆

了中间商，差价独赚，盈利猛增，公司股票也出现明显上扬的势头。

　按照小名的指示，公司在法兰克福，巴黎和米兰分别建立了负责销售协调的下属小公司，方便联络和调查市场行情。财务总监姜山和执行总裁裴风都以成本太高，得不偿失为理由，表示反对，建议小名在这些地区全权委托当地的终极销售商，可是小名力排众议，解释说：“这是为了深入了解当地市场。为情报花的钱，会有回报的。”

　果然，经过一年零八个月的艰苦努力，欧洲新设子公司终于反馈了有价值的情报，集团公司开始多次派代表团去欧洲谈判。不久集团公司不再向欧洲输出任何电子零部件，而是直接输出完整的电子产品了。

　集团公司的销售额再创新高，执行总裁裴风以公司雄厚的财力，拨巨款为公司买下了对中国内地两家中型电子企业的控股权，并且向这两家企业派去了新的最高总裁（尽管这两家企业的原班人马对此举很不满意）。

　跟美国的谈判虽然再次失败了，但是小名并不死心

　以前的谈判都是跟美国沿海的几个州进行的，小名跟裴风等人多次会谈后，决定派人深入美国的Ｋａｎｓａｓ，Ｏｋｌａｈｏｍａ，Ｃｏｌｏｒａｄｏ等内陆以保守而着称的各州进行Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ和谈判，以寻找新的商机。对此裴风等高层领导也是反对的，因为美国内陆各州人少且穷，购买力很低，而且这些州的经济很大程度上依赖于沿海各州。在这些州的Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ代价大风险大收效低。

　然而事实证实了小名“出奇制胜”策略的成功。不久，公司的产品终于在美国这几大冷门的老州登陆了，在Ｅｍｐｏｒｉａ和ＯｋｌａｈｏｍａＣｉｔｙ设立了销售代理。虽然是几乎零盈利的销售，但是小名说，先解决进入市场的问题，然后再解决盈利的问题。

　美国是全球第一大市场，如果在那儿站稳了脚，发展的潜力是很大的。虽然在美国市场暂时毫无盈利，但是终于挤进去了，并且摇摇晃晃地咬着牙站住了，让裴风等各高层领导不由得再次对小名的智慧刮目相看。

　虽然小名不参与公司的经营管理，但是他睿智的决策却是公司业务迅猛膨

的关键前提之一。部下们深深地折服了：少主人的才智毫不亚于老主人。他们跟着这位勇于开疆拓土的少主人算是跟对人了！

　中国加入ＷＴＯ前夕，一向反对作投机生意的小名却委托罗律师，以实际抵押自己总资产的一半为代价，向银行借出贷款，斥巨资大量购买外资公司和中国出口公司的股票。ＷＴＯ正式宣布中国为成员国以后，股民对中国信心的突然大增使中国股市短时期内猛然上扬，罗律师代表小名卖掉了所有刚买不久的股票，还了贷款和利息，着实赚了一大笔差额。

　年轻的小名，是很虚心向几位前辈学习的。期间，他当然有过不少错误的设想，有过不少急进冒动的计划，但是在前辈的指点下都能及时纠正而不犯大错误（当然在东京的惨败是个例外）。

　而几位前辈向他介绍情况时他能够加深分析，从而透过事情的表面而看到本质，寻找新的机会，在这方面，他就胜过几位前辈了。上面的几次英明决策，是小名跟几位前辈大量合作的结果，小名是名副其实的“站在巨人肩膀上”的人。

　当然，每次的财富上涨，小名都不会忘记重赏自己的忠实部下们。“利益共享”永远是驾驭部下的有效手段。

　两年过去了，公司业绩大涨，规模也成倍地膨

。这时的小名１８岁了，正式接掌了公司董事长一职。公司上下从此不再叫小名的名字了，而是改口叫他董事长。

　小名仍然让罗律师坐在自己身边，做自己的参谋长，并委托罗律师和裴风全权处理日常业务和外

应酬。做董事长的小名仍然喜欢做幕后的工作，而不愿意让应酬把自己累垮。

　这是小名和爸爸的区别，爸爸则更喜欢在不断的各种应酬中得到君临天下的

足感和成就感，而小名更注重实质

的东西。荣誉对小名来说，是虚的，公司的业绩才是实的。所以大凡是应酬和外

活动，仍然是董事长的代表人罗律师或者执行总裁裴风出席，小名接触的只是董事会和公司上层几个主要人物而已。用“神龙见首不见尾”来形容小名的行为方式，是再恰当不过的了。

　其实，这种所有权和经营权的相互分开的理财方式，在西方是很常见的。在２００４年的上半年，以总资产超过比尔盖茨６０亿美元而一跃成为世界首富的ＩｎｇｖａｒＫａｍｐｒａｄ，一个瑞典的老头，ＩＫＥＡ公司的创始人，是一个生活俭朴到了极点的超级富豪。他就根本不参与公司管理，仅仅在董事会上给公司的政策方针把把舵而已。在不开董事会的时候，你连他人都找不着，因为他根本就不住在公司总部的所在地。（现在的世界首富很可能又是盖茨了，本人不确切，不敢胡说。）

　跟ＩｎｇｖａｒＫａｍｐｒａｄ相同的是，小名也淡泊名誉，（名利要分开“利”是不能淡泊的！呵呵…）但是两人不同的是，小名却不能象ＩｎｇｖａｒＫａｍｐｒａｄ那样守着万贯家财而过着贫民的生活，这么高的境界小名还无法达到，尽管小名也不是很崇尚奢侈生活的。

　（据２００４年的一期“华尔街Ｊｏｕｒｎａｌ”报导，７８岁的世界首富ＩｎｇｖａｒＫａｍｐｒａｄ生活在瑞士，他住着小小的公寓房子，开着小小的二手汽车，穿廉价的衣服，吃最普通的饮食，日常开销仅仅相当于生活比较贫困的欧洲人，在当地传为趣闻，为此很多报纸专门做过报导。）

　刚刚成年的小名，财富大增，首先购置了比以前大很多倍的豪宅，佣人也增加了好几倍，还雇了司机和几个保镖，养了四只猛犬，设了很大的游泳池。由于卡拉和小名都非常喜欢游泳，所以小名特地设置了室内和室外两套游泳池，这样不管外界温度如何，都可以游泳了。

　室内游泳池比室外的略小一点，却也长１６米，宽８米，旁边还设了４米深的跳水池，两套可同时供多人使用的男女更衣室，卫生间，淋浴室和桑拿浴室。

　除了设置两套游泳池花了不少钱以外，新房子的其它陈设倒是比较节省的，以款式大方和经济实用为主调。

　设置两套游泳池的另一大好处是：从此，小名跟各位高层人物的“特别常委会”就经常在家里的游泳池边上举行了，大家可以边玩边谈，池边的桌子上总摆满了各种小吃和酒水饮料，气氛和谐而舒服。

　闲暇的时候，游泳池就成了小名和卡拉的乐园。二人常常乐此不疲，时而运动时而亲热，吃吃玩玩，尽情享受着生活。

　搬入新家，小名和卡拉请丽丽和

姨来作客。

　丽丽进入大门，十分地好奇，东看西看。１６岁的她发育得很好，

脯高耸着，

股也鼓鼓的，看起来象个大姑娘了。

　

姨进入豪宅，不由得很是震动，深宅大院，仆役成群，而且训练有素，豪华的现代化大泳池，宽大平坦绿色地毯般的绿草坪上，从地下伸出的龙头正在不断旋转着向不同方向

涌着泉水，化作阵阵细雨浇灌着草地，房子的另一边是花团锦簇的后花园，苹果树，假山和凉亭，金鱼池内游着几十条肥胖的金鱼。巨大的别墅是欧洲式样，高大得象宫殿一样。车库中停着几部不知名字的高级跑车，亮漆闪闪发光。仿佛一切都在粉

的梦中。

　“没想到小名这孩子，短短两年就有这么大变化。嗯！要是丽丽将来能嫁给小名，能够享用这一切，那该多好。”

姨不

想道。

　在宽敞的客厅里吃过茶，小名招呼丽丽说：“丽丽，我们去游泳吧！很好玩的。大哥哥给你表演跳水！”

　卡拉大笑道：“丽丽，你大哥哥给你表演经典跳水——跳冰

！哈哈！”

　丽丽高兴了：“好啊，好啊！妈妈，你也来游吧！”

　

姨还没回答，小名就说道：“

姨，这里也没外人。我把佣人全都赶走，就我们几个，一起玩玩吧。卡拉姐有多余的泳衣，你们俩身材差不多，你将就着穿吧。”

　

姨心想：“这小家伙还真善解人意啊！”于是说道：“好啊，反正今天也有时间。”

　换泳衣的时候，

姨才发现原来卡拉的泳衣都是比基尼式的，名贵品牌。穿上后

感无比，让已经３４岁的

姨真有点难为情。

　不过在卡拉的连哄带劝下，

姨也就换妥衣服，反正还有卡拉陪着嘛。她们一起跳入泳池，畅游起来。穿上泳衣的

姨，丰

感的

体尽呈眼前，雪白的皮肤在水中非常的醒目，让小名冲动不已，却又不敢显

出来。只好假装不注意

姨，跟丽丽在一起玩。

　夏季的他们这时在室外的

天大泳池里，温和的阳光照在身上，很舒服。

姨和卡拉在一起游着，很投机地谈着。小名带着穿好比基尼的丽丽去玩跳水。果然小名只会跳冰

，每次捏着鼻子“咚”地一声溅起很大的水花，逗得丽丽格格大笑。丽丽不敢高台跳水，连三米跳板也不敢，只好在一米跳板上跳了几次。

　小名几次花言巧语地试图骗丽丽上高台和三米跳板，可是聪明的丽丽就是不上当。小名可真拿她没办法。

　等大家尽兴后，晚宴已经准备好了。享用了丰盛的晚宴，天色已晚，卡拉和小名挽留丽丽和妈妈在新居过夜，并为妈妈和丽丽准备了两间客房。仍陶醉在梦中的

姨答应了。

　睡前，小名给

姨一粒药品，椭圆形的，

姨问：“这是什么？”

　小名道：“维他命丸，保健康，防衰老的。”

　“富人啊，就是活得仔细。”

姨想到，喝矿泉水